Algemeen Site-overzicht

 Contact
 Detachering
 Home
 Sales Index
 SalesBoost
 RSS feeds
 Sales Talents
 SalesJobs
 Site Map
 Training
 Open reeksen verkoop

Jobs

 Account Manager Solar
 Export Manager (Afrika, Midden-Oosten en Klein-Asië)
 International Business Development Manager
 International Sales & Product Manager Retail
 Sales Consultant HR/ICT
 Sales Consultant IT/HR
 Sales Developer
 Vertegenwoordiger HR Diensten Kortrijk

Auteurs

 Colleen Stanley
 Dave Kahle
 Dave Stein
 Davy De Rijck
 Jan Flamend
 Jan Vermeiren
 Jeanette Nyden
 Jill Konrath
 Johan De Lille
 John Boe
 Leo Babauta
 Mark Hunter
 Michel Hoetmer
 Peter Stinckens
 Randall Knol
 Rikkert Walbeek
 Sales Talents Brussel
 Sales Talents Kortrijk
 Steve Rousseau
 Susan Friedmann
 Walter Spruyt
 Webmaster Saleshouse

Artikelen per Categorie

Verkooptechnieken
 Het belang van luisterbereidheid
 7 ideeën om meer te verkopen
 Verkopers
 Van marketing naar sales…en weer terug
 Show and tell
 Meer verkopen door afwijzingen uit te lokken
 Het ideale klantencontact.
 Hoe goed telefoneert u?
 De receptie; een schat aan informatie
 Waarom passie niet verkoopt
 Ga jij te ver?
 Afsluiten, twee principes
 Leer je klant zijn bedrijf kennen en verkoop meer
 Nu vraag ik je...
 Cross Selling vergt teamwerk
 Hoepasseer je de poortwachter?
 Wie het kleine niet eert...
 Overselling
 Een gesprek van €500
 Klanten liegen!
 Neemt u later nog maar eens contact met me op...
 Gedreven om te slagen
 Nu even niet!
 Projecten verkopen
 Klanten voor het leven
 Afsluiten in vijf eenvoudige stappen
 Sales gevoel
 Weerstand is standaard
 Wees geen verkoper maar een businessman
 Laat het verkopen aan de klant over (deel 1)
 Hoe verkoop je lucht?
 Drie vragen die weerstanden overwinnen
 Als de vos de passie preekt
 Hoe je je resultaten kan verdubbelen
 Hoe belangrijk is een klant?
 Vandaag nog uw omzet vergroten
 Laat het verkopen aan de klant over (deel 2)
 Om te winnen moet je...
 De ultieme salestool
 Je eigen unieke meerwaarde
 Waar spreken jouw klanten over?
 Over verkopen
 Drie tips om klanten emotioneel te betrekken
 Opvolgen, niet laten liggen!
 Alles heeft een waarde
 De andere kant van de tafel
 Maak een verschil!
 De olifant in de kamer
 De meest voorkomende vergissing
 De zoektocht naar de namen van de decision makers
 Praat niet als een verkoper
 De wraak van de klant
 Naakt verkopen werkt
 Je ware bedoelingen zijn duidelijk!
 Wees niet zo vriendelijk
 Wat denken je prospects?
 Hoe een idee van een onwillige prospect een klant kan maken
 Vijf toptips voor nieuwe verkopers
 Zorg je zelf voor je eigen obstakels?
 3 lessen die ik op de harde manier leerde
 3 lessen van een onwaarschijnlijke bron
 Verlies geen opportuniteiten
 Verkoopslessen van dansen met de sterren
 Vertragen om je verkopen te versnellen
 De strijd om gelijkheid winnen
 Zegt u het maar
 Beslisser in de DMU
 Niet Luisteren
 Win/loss report
 De DMU
 Binnenkomer
 Eerst jezelf verkopen
 Verkopen vanuit je hart
 41 bewezen tactieken om meer te verkopen
 Zilveren kogels voor verkopers
 Politiek verkopen
 Dienstverlening met een glimlach
 Hoe winnaars afsluiten
 Terug naar de basis
 Verkoop VOODOO
 Neemt u later nog maar eens contact met ons op...
 Klanten kopen met de onderbuik
 Hoe haalt u meer uit uw leads?
 Ik heb geen interesse!
 Breng uw dode leads tot leven
 Waarom zou ik iets van je kopen?
 Drie manieren om meer te verkopen met de waarheid
 Kerneigenschappen van topverkopers
 Correct opvolgen van leads
 Je belangrijkste verkooptool
 De vijf meest voorkomende fouten
 Gewoon Luisteren!
 Het Sellogram
 Verkopen met je persoonlijkheid
 Afwijzingen
 Het gestelde vertrouwen waarmaken
Verkoop strategie
 Klantenapartheid
 Gretig geduld
 Is de relatie met je klanten een aanwinst of een handicap?
 Meer verkopen met soft skills
 Gebruik de propaganda van je concurrent
 Grote vis
 Sales succes door persoonlijke branding
 De CRM uitdaging
 De relatie tussen verkopers en hun managers
 De goeroe mythe
 Denk na!
 Budgetten
 Katten en verkopers trainen
 Waarom klanten niet kopen
 Hoe winnaars hun resources gebruiken
 Investeer in een strategie om verwijzingen te bekomen
 Denk grondig na!
 One stop shopping
 Een ander woord voor verkopen
 Een meerwaarde is in het oog van de toeschouwer!
 Hoe overwin je een concurrent
 Dat hebben we al eens geprobeerd
 Wanneer alles anders wordt
 Als klanten niet belangrijk zijn.
 Klantentevredenheid
 Klanten en andere ergernissen
 Salesmanagers maken het verschil
 Verkopen, gisteren, vandaag en morgen!
 Evolutietheorie in de verkoop
 3 regels om nooit te vergeten!
 Innovatie in de verkoop
 De waarde van strategie
 De klant staat centraal...
 Als die grote klant ontsnapt
 5 zaken die verkopers nodig hebben van marketing
 De vertel mij meer test
 Klanten behouden
 Sales targets 2009
 Het verbond tussen Sales en Marketing
 Je concurrent vangen
 Hoe je een onklopbare verkoopsstrategie kan uitwerken
 Verkopen en politiek
 Een depressie overleven
 Goede verkopers aanwerven
 The fear and loathing of sales training
 Haal meer uit een verkooptraining
 Maak nu deel uit van het budget 2007
 Een andere klant, een andere aanpak
 Het grote probleem: personeelsverloop
 Recruteer je weg naar de top
 Het motiveren van verkopers
 Kritieke momenten in de verkoop
 Wie zal overleven?
 Volgt u de veranderende tijden?
 Dank U wel
 Sales managers en sales coaching
Prospectie
 De ontbrekende schakel in het acquisitieproces
 14 cold-calling tips
 Wat is de beste tijd voor koude acquisitie?
 Onderzoek je klant vooraf
 7 manieren om potentiële klanten te vinden via LinkedIn
 De voorbereiding van het verkoopgesprek
 De eerste afspraak
 De kleine opportuniteiten
 Leads
 Waarom prospects geen klanten worden
 Leads, hoe en waarom!
 Meer is beter?
 Verstand van verkopen
 Verkoopsucces in moeilijke tijden
 E-mail Cold Calling
 De aantrekkingskracht van laag hangend fruit
 Wilde prospectie
 Maandagochtend grap
 Bel ik gelegen?
 Cold Canvassen
 Waarom Cold Calling zal blijven bestaan
 10 tips voor meer leads
 Hoe je een prospect kan lezen als een boek
 6 sterke tips voor prospectie
 Prospecteren
 Hoe begint u een koud acquisitiegesprek?
 De wet van de grote getallen
 10 tips voor telefonische verkoop
 Wij heben meer leads nodig
 Waarom sommige verkopers denken dat LinkedIn niet voor hen werkt
 cold calls
 Prospectie; ook voor key account managers!
Onderhandelen
 Nieuwe klanten en kortingen
 Tekenen en terugsturen
 De waarde van je aanbod
 Van vijanddenken tot partnerships
 Bezwaren overwinnen
 Verkopen aan klanten met hun eigen agenda
 Onderhandelen met een doel
 Korting verkopen
 Geef geen korting, elimineer waarde!
 12 Praktische tips voor prijsonderhandelingen
 Succesvol onderhandelen
 Waarom zeuren klanten over de prijs?
 Het is het risico, niet de prijs!
 De aankoper, de vijand?
Beurzen
 De universele taal van een handelsbeurs
 Begin bij het begin
 Een maximaal resultaat op beurzen
 Concurrentieonderzoek op beurzen
 Hardselling op beurzen
 Hoe sta je op een beurs?
 GSM's op beurzen
 7 magische geheimen voor succes op beurzen
Networking
 12 redenen waarom verkopers LinkedIn zouden moeten gebruiken
 De belangrijkste factor in het succesvol zijn op LinkedIn voor verkopers
 3 gratis tools om tijd te besparen
 De waarheid over netwerken
 7 weinig bekende karakteristieken van LinkedIn
 tips waarop te letten bij het aanmaken van je LinkedIn Profi
 21 tips voor een netwerking event
 de 6 degrees of proximity
 De essentie van netwerken
 5 tips om je visibiliteit bij je doelgroep verhogen door LinkedIn
 Hoe snel je netwerk opbouwen op LinkedIn deel 2
 Hoe snel je netwerk opbouwen op LinkedIn deel 1
Communicatie
 Lessen uit de presidentsverkiezingen
 Het spel van vraag en antwoord
 12 tips over luistervaardigheid
 Oprechte interesse
 Slimmer presenteren
 Slecht nieuws aan je klanten brengen
 Vragen stellen, het geheim tot succes
 Stel jij provocatieve vragen?
 De kracht van podcasts
 Succesvolle presentaties
 Verpest het niet als ze de telefoon beantwoorden
 Overtuigingsprincipes
 7 doodzonden van een presentatie
 Zwijg en verkoop
 Horen of luisteren
 De meest overtuigende actie
 De impact van taal
 Welke vragen stel jij?
 SPIN
 De magische vraag
 Ben je indrukwekkend of impactvol?
 De kracht van stilte
 Afspraken maken
 Aanlokkelijke voicemailberichten
 Naam
 Sales versus Personal Branding
 Zorg voor een plan als je moet presenteren!
 Acties spreken luider dan woorden
 Ben jij een bruggenbouwer?
 De waarheid over liegen
 Een rundvee gesprek houden?
 Emoties zijn besmettelijk
 Taal die verkoopt
 Het ABC van de presentatie
 De dialoog met de lezer
 Lichaamstaal voorspelt verkoopsucces
Motivatie en zelfontwikkeling
 Waarom afwijzingen omarmen dom is!
 De CEO interventie
 Hoe je onbereikbare doelen kan realiseren - en snel!
 Het gekste geheim
 Denk jezelf naar succes...of niet?
 Steek je boot in brand
 Vier principes die succes brengen
 Zelfvertrouwen verkoopt
 Tegenslagen omzetten in succes!
 Elke tegenslag maakt je sterker
 Vier sleutelelementen voor succes
 De impact van optimisme
 De kracht van de keuze
 De ultieme uitdaging
 Hoe zullen ze jou herinneren?
 Wijsheid achteraf
 Wat is jouw meerwaarde als verkoper?
 Het belang van enthousiasme
 Mist en duisternis
 Slim zijn
 De vraag
 Verander je paradigma (deel 2)
 Verander je paradigma (deel 1)
 Waar staat de man met de hamer?
 Opgeven? Ik nooit!
 10 verkooptips
 Ben je klaar voor sales succes
 Geheimen van topverkopers
 17 manieren om succesvol te zijn
 Als ik nog een verkooptraining moet volgen
 De kracht van geloof en verwachtingen
 Waarom is Boby Knight zo explosief?
 Ons liegende brein
 Emotionele Intelligentie voor verkopers
 Je sales team door een recessie leiden
 Wat is de toegevoegde waarde van LinkedIn voor een verkoper?
 Ben je zelf verkocht?
Time management
 Grote vis
 20 strategieën om de aandrang om zinloze dingen te doen te weerstaan
 Multi-tasken werkt niet
 Efficiënter omgaan met tijd
 Time management, voorkom het ergste
Offertes
 Prijsaanpassing moet je beschermen
 Fouten bij offerte opvolging
 Koude douche
 Hoe voorkom je RFP's en prijsopgaven
 Nabellen van offertes
 Uw offerte per e-mail versturen?
Diversen
 Ying Yang Relaties
 Klanten worden professioneel
 Zorg voor een goed gevulde pijplijn
 Over management en leiderschap
 Op stap met de baas
 Wat je belooft, moet je ook doen
 Het competitie element
 De toekomst van verkopen
 De gemiddelde ambtstermijn van een verkoopleider
 10 tips om de salesjob te krijgen die je wil.
 Een slecht verkoopgesprek
 Een goed verkoopgesprek
 SMART, de nieuwe versie
 De kleine regels voor succesvolle actie
Sales Tips
 Een vraag die u zeker moet stellen
 Het vertrouwen van de klant winnen
 Klanten doen luisteren
 Het verschil tussen klanten en KLANTEN
 Te veel monoloog
 Kies voor meer
 Alles begint bij jezelf
 De eerste indruk
 Doe steeds iets meer dan anderen!
 Maak het jezelf makkelijk
 De kracht van beelden
 Ken jezelf
Q&A
 Omgaan met weerstanden
 Bugetholder
 Hoe bekom ik referenties?
 Prijsonderhandelingen
 Uitstel
 Wat zijn de juiste vragen
 Verkoopcycli versnellen
 Te veel administratie
 Oneerlijke concurrentie?
 Waarom verdedigen mensen slechte oplossingen?
 Hoe kan ik afspraken krijgen?
 Klanten willen niet veranderen
 Waarom zeggen klanten afspraken af?
 Afspraken maken voor anderen
 Waarom liegen klanten
 Wie is de belangrijkste persoon?
 Binnen komen bij grote organisaties
 Gespreksstructuur
 Een beter aanbod
 Prospects laten kopen
 Mensen naar je events lokken
 Klanten contacteren
 Klanten laten kiezen
 Hoe overtuig ik?
 Wat moet ik doen?
 Argumenteren
 Aanbestedingen
 Is loyaliteit belangrijk?
 De eerste klant vinden
 Hoe krijg ik referenties?
 Wat zorgt er voor dat een relatie in stand blijft?
 Gratis producten testen
 Snel meer omzet halen
 Afspraken maken
 Organisatie onder druk
 Web 2.O
 Als wij fout zijn
 De draad weer opnemen
 Een afspraak maken
 Klanten haken af
 Klanten begrijpen het niet
 Geen interesse
 Hoe belangrijk is een prijs?
 Klantenloyaliteit
 Offertes
 Een goede afspraak
 Klanten opvolgen
 Hoe moet ik over komen bij de klant
 Snel nieuwe klanten vinden
 Het belang van je uiterlijk
 Moeilijke concurrenten
 Veel werk na het verlof
 Werken met scripts
 Verkoopbrieven
 Angst voor prospectie
 Afsluiten
 Hoe moet ik netwerken?
 Ik ben tevreden met mijn huidige leverancier
 Nieuwe klanten zoeken
 Ongezonde relatie
 Hoe lang moet ik blijven proberen?
 Onmogelijke vragen
 Prijzen
 Prospects overtuigen
 Verkoopplan
 Nieuw in verkopen
 Vaste Partners
 Scripts
 Training zonder resultaat
 Marges te laag
 Telefonische contacten
 Netwerken
 Klanten en tijd
 Personal Branding
 Prospecteren
 Een klantenportefeuille beheren
Sales Media
 Keith Rosen
 Tom Hopkins
 Jeffrey Gittomer