Acquisitie is een stapsgewijs proces. Vergelijk het met het beklimmen van een trap. De handigste methode om een trap te beklimmen is te beginnen bij de eerste trede en uzelf stap voor stap omhoog werken. Een andere methode is een aanloop nemen en dan een geweldige sprong wagen. Als het lukt dan bent u natuurlijk spekkoper. Helaas is er ook een grote kans dat het volkomen verkeerd afloopt...

De overgrote meerderheid van de verkopers houdt niet echt van cold-calling. Ondanks deze afkeer, die ze er van hebben, is het een activiteit die ze op regelmatige basis moeten uitvoeren. Het grootste excuus en de belangrijkste reden, dat ze dit niet zo vaak doen als ze zouden moeten doen, of met minder succes dan verwacht, is dat ze ‘andere dingen te doen hebben’. Niets zal dit excuus sneller doen verdwijnen dan een duidelijke target voor het aantal te maken cold-calls per dag, per week, per maand.

Cursisten stellen mij regelmatig de vraag: "Wat is het beste tijdstip voor een koud acquisitiegesprek?" Het is moeilijk daarop een eenduidig antwoord te geven. Ik doe een poging.

Zijn differentiatie en credibiliteit bij managers belangrijk voor je sales succes? Experts zullen je vertellen dat een van de beste manieren om jezelf te differentiëren en credibiliteit op te bouwen bij C-level managers ( CEOs, CFOs, COOs,…) rin bestaat, door de eerste minuten van een gesprek te praten over je prospect en wat je weet van hun bedrijf, hun industrie, en hun huidige business situatie.

LinkedIn is een ongelooflijk krachtige tool die ons niet enkel kan helpen om snel potentiële klanten te vinden, maar ook de personen die we gemeenschappelijk hebben. Echter weinig verkopers kennen alle mogelijkheden die LinkedIn biedt. Daarom zetten we ze in dit artikel even op een rijtje.

De voorbereiding van het verkoopgesprek is geen middel meer om verkoopkansen te verhogen. Het is verworden tot een doel op zich. Hierdoor verliezen verkopers zich in een nutteloze tijdsbesteding die geen toegevoegde waarde oplevert. Meer nog het is een excuus om niet tot de essentie van het verkoopvak te komen, nl. potentiële en bestaande klanten bezoeken.

De eerste afspraak met een nieuwe cliënt of prospect is een spannende gebeurtenis. Uiteraard is het belangrijk precies te weten wat u wilt bereiken en dat u zich perfect voorbereid. Helaas verliezen veel verkopers al in deze eerste fase van het verkoopproces het initiatief.

Heb je ook ooit het gevoel dat je ondanks alle inspanningen de greep op je resultaten dreigt te verliezen? Kiest je klant voor een andere leverancier, ondanks al je inspanningen? Hou je ogen goed open, elk contact zit vol met verborgen opportuniteiten. Gebruik ze om je kansen te maximaliseren!

Het is een oud zeer. Elke verkoper is op zoek naar “goede leads”. Maar die groeien niet aan de bomen. Het verkrijgen van goede leads vergt een belangrijke inspanning van de organisatie en de verkoper zelf. Mits goed aangepakt zijn ze een bron van inkomsten. Slecht aangepakt zijn ze een bron van slechte reclame en ergernis.

Iedereen die regelmatig de baan op gaat om nieuwe klanten te zoeken, kent het fenomeen. Je komt best wel wat mensen tegen die ‘eventueel’ interesse hebben. Je doet er alles aan, steekt er veel tijd in, maar op het einde van het verhaal haken ze af. Waarom?