De beslissing is gevallen: je neemt deel aan een beurs. Dan bouw je een stand op, toont wat producten, zorgt dat er voldoende promomateriaal is, verzekert de bemanning, en hoop je op een immense toeloop van oprecht geïnteresseerden. Maar kon je ook niet iets meer doen?

Aan een beurs deelnemen doe je niet zomaar. Zeker niet als je daar dagenlang present moet tekenen van ’s ochtends vroeg tot een stuk in de avond. Dan wil je dat het ook wat oplevert. Hoe doe je dat?

Een beurs draait helemaal om gezien, gehoord en genoteerd worden. Deelnemen aan een beurs is niet meteen een spotgoedkope bezigheid, dus kan je de bezoekers maar best iets geven waar het over zal napraten. Hier alvast een tip met een hoge return on investment.

Om het met een atletiekmetafoor te zeggen: verkopen is geen sprint, maar eerder een langeafstandsnummer. Soms zelfs een marathon. In die zin is verkopen op een beurs ook maar één klein stukje van de totale duurinspanning. Hoe leg je op een beurs dan de basis voor een latere verkoop?

 

Dé sleutel van beurssucces ligt in het verzamelen van informatie.

 

TIP 1.  maak prospect lead cards.

Het beursseizoen is in volle gang. Ondanks de kracht van online communicatie en de effectiviteit van nieuwe communicatietechnologieën blijven beurzen prachtige instrumenten om op korte tijd veel gerichte business contacts te maken. Drie concrete tips om jouw beurservaring nog intenser te maken…

Wiskundigen en theoretische economen zijn straffe kerels (en meisjes!). Zij slagen erin om ons dagelijks leven te kwantificeren, dat om te zetten in amper leesbare formules en er nog eens gedragsvoorspellingen uit te halen ook. De Italiaan Vilfredo Pareto was zo’n straffe gast. Laten we hem voor de mathematische lol onze Mister 80/20 noemen.

Aan beurzen deelnemen is wellicht één van de meest directe confrontaties met klanten en prospects. Puur psychologisch bekeken willen we op zo’n beurs ook maar één ding: indruk maken. Natuurlijk kan dat door er een volledig marketingbudget tegenaan te gooien. Maar hoeft dat ook?

 

Elke promotiestrategie voor beurzen dient te vertrekken vanuit dat ene menselijke karaktertrekje: nieuwsgierigheid.

Je bent op een beurs. Een attractieve stand valt je op. De producten die er uitgestald staan trekken je aandacht. Exact wat je aan het zoeken was. Wanneer je naar de verkoper toe stapt, doet hij teken even te wachten, terwijl hij zijn telefoongesprek afrondt. De boodschap lijkt te zijn, dat hij graag met je wil praten, nadat hij zijn zo belangrijke gesprek heeft afgerond.

Wat heeft Harry Potter met verkopen op een beurs te maken? Bestaan er toverformules? Susan biedt u er zeven aan!

Hardselling, de verleiding is groot, zeker wanneer je in een attractieve beursstand staat en de klanten als vanzelf naar je toekomen. Maar het kost je geld, veel geld! Ontdek waarom.