Een goede verkoper weet intuïtief wanneer een deal kan doorgaan en wanneer niet. Maar wat blijkt? Winnen doe je sneller dan verliezen. Daaruit volgt dat wie wil winnen sneller moet leren verliezen. Klinkt onwezenlijk?

Uit onderzoek van meer dan 10.000 sales opportunities komen twee cijfers en een hallucinante conclusie naar voor:

·         winnende deals nemen gemiddeld 75 dagen in;

·         de tijd om terug te trekken uit een verloren deal loopt op tot 175 dagen.