Notuleren, het klinkt als een wat saaie en voorbijgestreefde activiteit voor bijna-gepensioneerden. Toegegeven, het is een administratieve job. Maar wel eentje een onverwachte meerwaarde…

Wat gebeurt er meestal nadat je bij een prospect je zaak hebt bepleit? Nadat je er een duidelijk bod op tafel hebt gelegd? In veel gevallen blijft het beperkt tot wachten. Wachten op het fiat om de onderhandelingen te starten voor een eventuele levering. Laten we nu die tussenperiode eens wat productiever invullen.