Veel bedrijven maken actief gebruik van sociale media. Om er hun verhaal in te vertellen, maar ook om informatie te vinden die hen van pas kan komen bij prospectie.

Prospecteren is een match vinden tussen jouw product of dienst en de wensen van een potentiële klant. Een goeie sales weet zich dan ook eerst in te werken in wat de zakelijke, technische en organisatorische kenmerken en gevoeligheden zijn van de prospect. Dat is de zakelijke insteek.