Het probleem met cold calls is dat zij wel eens ijskoud blijven. Alleen de ijzige stilte van een onbeantwoord telefoontje. Dat is best wel een probleem voor wie van cold calling een strategische poot in zijn verkoop maakt. De drang om hoger te gaan en de oorspronkelijke prospect te laten voor wat hij is, is vaak groot. Maar is dat ook een goede strategie?