Fiere mensen, dat zijn we. Fier op onze job. Trots op wat we kunnen. En gebeten om een en ander te verwezenlijken. Jammer toch dat een dag maar 24 uur telt. In de woorden van Herman Van Veen: “Opzij, opzij, opzij, we hebben een ongelofelijke haast.” Want we hebben nog vanalles te doen. Tenzij…

Tenzij we onze trots eens heel even aan de kant zetten. Of je nu in een grote organisatie werkt, of je werkt op zelfstandige basis, je draagt altijd heel wat hoedjes. Sommige zitten je als gegoten, andere niet. Dan is het echt geen schande om een paar van die hoedjes aan een ander te geven. Delegeren, dus.

Laat me mijn diepste geheimen maar prijsgeven: ik ben gek op driehoeksverhoudingen. Niet van het kinky type, laten we daar duidelijk in zijn. Wel van het stabiele type…

Net zoals een krukje beter af is met drie in plaats van twee poten, is een verkoopsrelatie stabieler met minstens drie poten. Een triade betekent niet noodzakelijk dat er drie personen moeten zijn, maar wel drie ankerpunten. Dat kunnen jij zijn--de sales—en de klant, maar ook jullie gezamenlijke project. Hoe meer ankerpunten er in een relatie zijn, hoe stabieler de relatie. Een simpel, maar geniaal concept.

Nieuwe ideeën kunnen verfrissend werken. In deze reeks presenteren wij 5 praktische sales tools om de zaken net iets anders aan te pakken. Vandaag: thinking time.

Denk je af toe na? Tuurlijk doe je dat. Maar de echte vraag is: maak je ook geregeld tijd om eens na te denken? Het gezegde wil dat wie geen tijd uittrekt om na te denken, te reflecteren, of de zaken eens vanuit een andere hoek te bekijken, niet slimmer wordt, maar dommer.