De overgrote meerderheid van de verkopers houdt niet echt van cold-calling. Ondanks deze afkeer, die ze er van hebben, is het een activiteit die ze op regelmatige basis moeten uitvoeren. Het grootste excuus en de belangrijkste reden, dat ze dit niet zo vaak doen als ze zouden moeten doen, of met minder succes dan verwacht, is dat ze ‘andere dingen te doen hebben’. Niets zal dit excuus sneller doen verdwijnen dan een duidelijke target voor het aantal te maken cold-calls per dag, per week, per maand.

Onlangs was ik in een winkel. Er was een verkoper die zijn best deed mij de voordelen uit te leggen van dat wat ik wilde kopen. Toen ik naar hem stond te luisteren kreeg ik een vreemd gevoel, niet door wat hij vertelde, maar door de manier waarop. Ik merkte snel op dat de verkoper ofwel nieuw was in de verkoop, ofwel nieuw in de afdeling waar ik was. Nodeloos te vertellen dat ik uiteindelijk vertrokken ben zonder iets te verkopen.

Ook al geven we het niet graag toe, er zijn momenten waarop we allemaal wel eens het slachtoffer geweest zijn van een leugen. Soms merkten we het al snel, maar soms duurde het een hele tijd voordat we het begrepen. In verkoop gebeurt het vaker dat een klant liegt. Veel vaker dan we beseffen.

Hoe kan je het maximale halen uit een netwerking event? Mark Hunter geeft u 21 tips die u helpen om met een optimaal resuktaat aan zinvolle contacten naar huis terug te keren!

In tegenstelling tot wat velen denken, is het niet belangrijk wat je weet over je product of dienst, om een topverkoper te worden. Het maakt niet uit hoeveel expertise je hebt. Het maakt zelfs niet uit hoe goed je moeder denkt dat je bent. Het enige wat echt belangrijk is om goed te kunnen verkopen, is de vaardigheid om je mond te houden en te luisteren.

Iedereen kan verkopen indien de prijs laag genoeg is, of indien hetgeen je verkoop iets is dat je klanten absoluut nodig hebben. Maar voor de meeste van ons, bestaat deze luxe niet. De grote uitdaging is, dat bijna alle klanten een groot aantal alternatieven hebben voor wat ze willen kopen. Daarom is het belangrijk om in de ogen van de klant anders te zijn dan alle anderen. Een van de beste manieren om anders te zijn, is het uitstralen van zelfvertrouwen en persoonlijkheid.

Jij zal altijd je belangrijkste klant zijn. Je bent niet die grote klant waar iedereen op wacht, noch ben je die grote nieuwe prospect, je bent gewoon jij. De reden is eenvoudig. Indien jij niet volledig overtuigd bent van wat je te koop hebt, dan zal je zelfs niet in de buurt komen van de maximale resultaten die je kan behalen.