Sluiten, afronden, landen. Zo bestaan er wellicht nog tientallen termen om het einde van de onderhandelingen en het succesvol afwerken van een deal te omschrijven. In ons denken over verkopen besteden we altijd veel aandacht aan dat afsluiten. Maar missen we dan niets?

Amper een halve maand vooraleer we er even tussenuit gaan. De feesten en een dik weekje platte rust. Kwestie van wat lege batterijen op te laden. Voel jij momenteel ook de druk van de closed deal? Nog snel een klant over de schreef halen en die cijfers van je een glinsterend jaareinde geven!

Heel wat verkopers krijgen van hun managers nog snel even de aansporing om die kers op de taart zetten. En nogal wat verkopers doen dat door hun januari-afspraken te vervroegen om er alsnog een deal uit te knijpen.

Eén van de belangrijkste tools in het arsenaal van de verkoper is het woord. Wie verkoopt, die praat. En wie praat, hanteert een woordenschat van termen waarvan hij aanneemt dat zijn klant of prospect perfect begrijpen waar hij over spreekt. Maar is dat wel zo?

Overkomt het jou ook zo vaak? Na die vervloekte biep! spreek je een berichtje in, en uiteindelijk hoor je niets meer van je prospect. Bye bye business opportunity, hello frustratie. Toch hoef je je niet te laten afschrikken. Er is echt wel leven na die biep!