Wat onderscheidt een topverkoper van zijn minder getalenteerde collega? De voorbije jaren kon ik tijdens workshops rond verkoopstrategie meer dan 1000 sales professionals interviewen en testen. Een voldoende uitgebreide populatie om gefundeerde uitspraken te kunnen doen over de typische persoonlijkheidskenmerken van topverkopers. De komende weken bespreken we 7 kenmerken. Vandaag: bescheidenheid.