..............

Dave Stein

In het begin van de jaren 1990, woonde en werkte Dave in Europa, waar hij de internationale operaties voor een technologie bedrijf dat hij had helpen opzetten opstartte. In de jaren die volgden, focusde Dave zich op het coachen van ervaren verkoopploegen wereldwijd, voor bedrijven vanaf $5 million in verkoop aan de Fortune 100. Zijn unieke vaardigheid in competitieve verkoopstrategieën en politieke positionering in combinatie met het succes dat hij zijn klanten kon leveren maaken van Dave een zeer gewilde spreker, auteur, consultant, coach en trainer. Zijn bestseller How Winners Sell is inmiddels aan zijn tweede uitgave toe.

The Stein Advantage is een New York gebaseerde consultancy onderneming.  Dave Stein is een international erkend expert in verkoop, marketing en service. Hij is lid van de raad van bestuur van een groot beursgenoteerd software bedrijf en zit in de adviesraad van het Fisher Institute of Professional Selling. Hij is een professioneel lid van de National Speakers Association en een spreker voor en lid van Sales and Marketing Executives International. 
www.HowWinnersSell.com .
(Pagina 2 van 4)   « Vor  1  
2
  3  4  Volg »

 Artikelen van deze Auteur

Slecht nieuws aan je klanten brengen

Elk van ons zal ooit slecht nieuws moeten brengen aan een prospect of klant. Het zou kunnen dat je dit moet doen omdat: Je een fout maakte in de omschrijving van een specificatie of mogelijkheid, Je een bestaande klant verloren hebt aan een concurrent, Je een belangrijke opportuniteit verloren hebt aan een concurrent...

Onderzoek je klant vooraf

Zijn differentiatie en credibiliteit bij managers belangrijk voor je sales succes? Experts zullen je vertellen dat een van de beste manieren om jezelf te differentiëren en credibiliteit op te bouwen bij C-level managers ( CEOs, CFOs, COOs,…) rin bestaat, door de eerste minuten van een gesprek te praten over je prospect en wat je weet van hun bedrijf, hun industrie, en hun huidige business situatie.

Hoe winnaars hun resources gebruiken

Heel vaak ondervind ik dat er geen aandacht besteed wordt aan dit aspect van verkopen, waardoor voor de verkoper deze rescources ongebruikt blijven. Hierdoor is het mogelijk dat het team zich niet kan differentiëren van de concurrentie. Tijdens mijn carriere heb ik professionele verkopers slechte rescources extreem goed zien gebruiken en andere die wel de nodige hulpmiddelen hadden deals zien verliezen die ze eigenlijk hadden moeten binnenhalen.

Wees geen verkoper maar een businessman

Als ik je vertelde dat een van de belangrijkste karakteristieken van excellentie in verkopen de dag van vandaag niet het feit is dat je een verkoper bent, zou je dan denken dat je het verkeerde artikel las? Wel, ik heb een goede reden om dit te zeggen.

Verkopen vanuit je hart

Ben jij een ondernemer of een zaakvoerder die probeert uit te zoeken hoe je jezelf en je diensten moet verkopen, zonder je daarbij oncomfortabel en pushend te voelen?

17 manieren om succesvol te zijn

Elke verkoper is op zoek naar succes. Ontdek zeventien manieren die je helpen om succesvol te zijn.

Het verbond tussen Sales en Marketing

Reeds vele jaren erkennen sales consultants dat een slechte afstemming van marketing op sales (en omgekeerd) het verkopen limiteert of zelfs verhinderd. Tal van boeken, seminaries, trainingen en consulting opdrachten handelen over deze uitdaging. Waarom is het dan, na al die jaren, voor veel bedrijven een onbereikbaar doel?

41 bewezen tactieken om meer te verkopen

Een goed doordachte strategie zou de basis moeten vormen van elke verkoopcampagne. Maar eens de campagne gestart, zijn het de tactieken die we ontwerpen en uitvoeren die het verschil maken tussen winnen en verliezen.

Waarom Cold Calling zal blijven bestaan

Godzijdank!” zegt Leslie Buterin, de oprichter van Top Dog Consulting, in Lee’s summit, Missouri. Leslie gaat verder met “Het niet onderkennen van cold calling als een significant onderdeel van de verkoopsaanpak is een vergissing die veel sales managers maken.” Leslie geloofd dat cold calling minder duur, directer en een veel snellere route is dan andere methoden om met potentiële klanten in contact te komen.

Hoe je een onklopbare verkoopsstrategie kan uitwerken

Denk aan de belangrijkste verkoopsopportuniteit, die je momenteel najaagt. En vervolledig dan de volgende zin: "De aankoper, wiens carrière en zijn business succes afhangt van deze aankoop/acquisitie/investering, zal van mij kopen omdat…." Als je de zin niet kan vervolledigen, of als je niet 100% zeker bent van je antwoord, lees dan verder.

© Copyright 2010 Saleshouse. Alle rechten voorbehouden. Sales Talents