Dave Stein
In het begin van de jaren 1990, woonde en werkte Dave in Europa, waar hij de internationale operaties voor een technologie bedrijf dat hij had helpen opzetten opstartte. In de jaren die volgden, focusde Dave zich op het coachen van ervaren verkoopploegen wereldwijd, voor bedrijven vanaf $5 million in verkoop aan de Fortune 100. Zijn unieke vaardigheid in competitieve verkoopstrategieën en politieke positionering in combinatie met het succes dat hij zijn klanten kon leveren maaken van Dave een zeer gewilde spreker, auteur, consultant, coach en trainer. Zijn bestseller How Winners Sell is inmiddels aan zijn tweede uitgave toe. The Stein Advantage is een New York gebaseerde consultancy onderneming. Dave Stein is een international erkend expert in verkoop, marketing en service. Hij is lid van de raad van bestuur van een groot beursgenoteerd software bedrijf en zit in de adviesraad van het Fisher Institute of Professional Selling. Hij is een professioneel lid van de National Speakers Association en een spreker voor en lid van Sales and Marketing Executives International.
www.HowWinnersSell.com .
Artikelen van deze Auteur
Lessen uit de presidentsverkiezingen
- Door Dave Stein
- Gepubliceerd 22/07/10
- Communicatie
- Nog niet gewaardeerd
Als we de serieuze uitdagingen waar we als land voor staan even ter zijde laten, geniet ik volop van de verkiezingscampagnes. Volgens mij bevat deze race veel karakteristieken van de grootste en hardste verkoopcampagne uit de geschiedenis.
De CEO interventie
- Door Dave Stein
- Gepubliceerd 14/07/10
- Motivatie en zelfontwikkeling
- Nog niet gewaardeerd
Tijdens een tussenstop op Logan luchthaven, raadde een CEO waarmee ik aan de praat was geraakt me een boek aan: ‘What Got You Here Won't Get You There’ van Mark Goldsmith. Toen ik de kans kreeg het te lezen, was er een gedeelte dat direct mijn aandacht greep.
Gebruik de propaganda van je concurrent
- Door Dave Stein
- Gepubliceerd 18/06/10
- Verkoop strategie
- Nog niet gewaardeerd
Heb je ook het gevoel dat we in een wereld van verdraaiing en overdrijving leven? Met schade beperkende consultants, communicatie dokters en hele bedrijven die zich enkel toespitsen op het heropbouwen van een bedrijf zijn imago, is het soms moeilijk om te weten te komen wiens job dit nu wel niet is.
Sales succes door persoonlijke branding
- Door Dave Stein
- Gepubliceerd 10/06/10
- Verkoop strategie
- Nog niet gewaardeerd
Een aantal van de zeer succesvolle verkopers die ik coach gebruiken een strategie die je misschien ook in overweging kunt nemen. Zij doen wat entertainers, sporters, en politiekers doen – Zij “branden” zichzelf.
Leer je klant zijn bedrijf kennen en verkoop meer
- Door Dave Stein
- Gepubliceerd 1/06/10
- Verkooptechnieken
- Nog niet gewaardeerd
Als je ooit de film de late shift hebt gezien, zal je je waarschijnlijk herinneren hoe de macht steeds verschoof tijdens de lange en intense discussies over wie (Jay Leno of David Letterman) de zetel van Johnny Carbon zou overnenem tijden NBC’s Tonight Show.
De CRM uitdaging
- Door Dave Stein
- Gepubliceerd 21/05/10
- Verkoop strategie
- Nog niet gewaardeerd
CRM is geen sales methodologie. CRm is ook geen oplossing voor alle saels gerelateerde problemen. En algemeen gezien zal CRM je verkopers ook niet helpen om efficiënter te verkopen, en dat is nu net de reden waarom zoveel verkopers v weigeren het te gebruiken. Momenteel wordt ESR gebruikt bij vele bedrijven waar we een audit uitvoeren van hun verkoopscapaciteiten. Overal is CRM een hekel punt .
De relatie tussen verkopers en hun managers
- Door Dave Stein
- Gepubliceerd 10/05/10
- Verkoop strategie
-
Gewaardeerd:
Waar nog kan iemand meer verdienen als zijn baas, of zelfs zijn baas zijn baas? Die situatie alleen al, zoals je je wel kan inbeelden, kan wel eens onbeheersbaar worden. Heb je ooit gewerkt voor een fantastische sales manager alsook voor een andere manager die een goed functionerende organisatie in verval leidde? Laten we even wat dieper ingaan op de verschillende aspecten van de verkoper/sales manager relatie met een situatie assesment alsook een bewezen oplossing om problemen op te lossen.
Slecht nieuws aan je klanten brengen
- Door Dave Stein
- Gepubliceerd 27/04/10
- Communicatie
- Nog niet gewaardeerd
Elk van ons zal ooit slecht nieuws moeten brengen aan een prospect of klant. Het zou kunnen dat je dit moet doen omdat: Je een fout maakte in de omschrijving van een specificatie of mogelijkheid, Je een bestaande klant verloren hebt aan een concurrent, Je een belangrijke opportuniteit verloren hebt aan een concurrent...
Onderzoek je klant vooraf
- Door Dave Stein
- Gepubliceerd 7/04/10
- Prospectie
- Nog niet gewaardeerd
Zijn differentiatie en credibiliteit bij managers belangrijk voor je sales succes? Experts zullen je vertellen dat een van de beste manieren om jezelf te differentiëren en credibiliteit op te bouwen bij C-level managers ( CEOs, CFOs, COOs,…) rin bestaat, door de eerste minuten van een gesprek te praten over je prospect en wat je weet van hun bedrijf, hun industrie, en hun huidige business situatie.
Hoe winnaars hun resources gebruiken
- Door Dave Stein
- Gepubliceerd 18/03/10
- Verkoop strategie
- Nog niet gewaardeerd
Heel vaak ondervind ik dat er geen aandacht besteed wordt aan dit aspect van verkopen, waardoor voor de verkoper deze rescources ongebruikt blijven. Hierdoor is het mogelijk dat het team zich niet kan differentiëren van de concurrentie. Tijdens mijn carriere heb ik professionele verkopers slechte rescources extreem goed zien gebruiken en andere die wel de nodige hulpmiddelen hadden deals zien verliezen die ze eigenlijk hadden moeten binnenhalen.