Michel Hoetmer
Michel Hoetmer helpt verkopers en ondernemers bij het werven van nieuwe klanten. In de loop der jaren heeft hij een nuchtere kijk ontwikkeld op het verkoop- en marketingvak. Hij is vooral erg praktisch.
Voordat Michel Hoetmer in 1999 begon als trainer en coach werkte hij o.a. voor:AMRO Bank N.V. Eerste Hollandsche Verzekeringen N.V. (onderdeel van Generali) Amev N.V. en anderen.
Hij is zelf al 30 jaar actief in de verkoop, zowel op de zakelijke- als op consumentenmarkt. Hij is gepokt en gemazeld in het verkoopvak. Hij past de technieken uit zijn trainingen en publicaties dagelijks zelf met veel succes toe. Inmiddels trainde en coachte Michel meer dan 3.500 verkopers. Kenmerkend voor zijn aanpak is de praktische en resultaatgerichte insteek.
Artikelen van deze Auteur
7 ideeën om meer te verkopen
- Door Michel Hoetmer
- Gepubliceerd 23/07/10
- Verkooptechnieken
- Nog niet gewaardeerd
Het is lastig nieuwe klanten te interesseren voor je producten of diensten. Klanten worden tegenwoordig overspoeld met reclameboodschappen. Hoe val je op tussen al dat geweld? In dit artikel vind je 7 tips voor meer omzet!
De ontbrekende schakel in het acquisitieproces
- Door Michel Hoetmer
- Gepubliceerd 9/07/10
- Prospectie
- Nog niet gewaardeerd
Acquisitie is een stapsgewijs proces. Vergelijk het met het beklimmen van een trap. De handigste methode om een trap te beklimmen is te beginnen bij de eerste trede en uzelf stap voor stap omhoog werken. Een andere methode is een aanloop nemen en dan een geweldige sprong wagen. Als het lukt dan bent u natuurlijk spekkoper. Helaas is er ook een grote kans dat het volkomen verkeerd afloopt...
Meer verkopen door afwijzingen uit te lokken
- Door Michel Hoetmer
- Gepubliceerd 29/06/10
- Verkooptechnieken
- Nog niet gewaardeerd
De titel van dit artikel klinkt behoorlijk tegenstrijdig. Hoe kunt u meer verkopen wanneer u op voorhand rekening houdt met afwijzingen? Uiteraard is het alleen maar mogelijk iets te verkopen wanneer de prospect instemt met uw voorstellen. Dat bepaalt uw succes. Maar zo’n ‘ja’ krijgt u alleen van prospects die serieuze interesse hebben én in staat zijn te kopen.
Wat is de beste tijd voor koude acquisitie?
- Door Michel Hoetmer
- Gepubliceerd 17/06/10
- Prospectie
- Nog niet gewaardeerd
Cursisten stellen mij regelmatig de vraag: "Wat is het beste tijdstip voor een koud acquisitiegesprek?" Het is moeilijk daarop een eenduidig antwoord te geven. Ik doe een poging.
Het spel van vraag en antwoord
- Door Michel Hoetmer
- Gepubliceerd 3/06/10
- Communicatie
- Nog niet gewaardeerd
De manier waarop je vragen van anderen beantwoordt of ze zelf stelt, is vaak bepalend voor de uitkomst van je gesprekken. In dit artikel vind je negen tips voor het omgaan met vragen.
Hoepasseer je de poortwachter?
- Door Michel Hoetmer
- Gepubliceerd 18/05/10
- Verkooptechnieken
- Nog niet gewaardeerd
Het is vaak lastig om de juiste personen binnen een organisatie aan de lijn te krijgen. Je stuit regelmatig op 'poortwachters'. Het zijn mensen die geen positieve beslissing kunnen nemen. Maar ze kunnen je wel tegenhouden. In dit artikel vind je een antwoord op de vraag: 'Hoe ga ik effectief met poortwachters om?'
Slimmer presenteren
- Door Michel Hoetmer
- Gepubliceerd 4/05/10
- Communicatie
- Nog niet gewaardeerd
U hebt het vast wel eens meegemaakt. U presenteert uw product of dienst aan de klant. U laat de klant de zonnige kant van de deal zien, inclusief alle voordelen, redenen en wat het hem oplevert. Tot zover loopt alles op rolletjes, maar.. dan komt de klant met een berg bezwaren en wordt het soms bijzonder lastig om de klant over de streep te trekken. Wat is hiervan de oorzaak? Hoe voorkomt u het 'gedoe'?
Neemt u later nog maar eens contact met me op...
- Door Michel Hoetmer
- Gepubliceerd 9/04/10
- Verkooptechnieken
-
Gewaardeerd:
Hoe vaak heeft u deze magische woorden gehoord? U kunt de keren niet meer tellen. Het is dé manier voor klanten om hun besluit uit te stellen: soms tot Sint Juttemis. Wij hebben wat ideetjes voor u verzameld waardoor u er snel achter komt of de prospect serieus is of niet.
Waarom klanten niet kopen
- Door Michel Hoetmer
- Gepubliceerd 25/03/10
- Verkoop strategie
- Nog niet gewaardeerd
Het trainingsbureau DOOR heeft enige tijd geleden onderzoek gedaan naar redenen waarom klanten afzien van de koop van een product of dienst. Onder de 1600 geïnterviewde klanten en prospects gaf maar liefst 92% aan dat de reden waarom ze niet hadden gekocht een gebrek aan aandacht was van de zijde van de verkoper!
7 doodzonden van een presentatie
- Door Michel Hoetmer
- Gepubliceerd 22/02/10
- Communicatie
- Nog niet gewaardeerd
Het is niet moeilijk om een potentieel interessante presentatie om zeep te helpen. Als u één of meer van de volgende fouten maakt, bent u er zeker van dat u de volgende keer niet meer wordt uitgenodigd!