Colleen Stanley
Colleen Stanley is president van SalesLeadership Inc., een business development consulting organisatie gespcialiseerd in sales en salesmanaement training. De organisatie biedt programmast in prospecting, referral strategies, consultative sales training, sales management training, en recrutering en selectie.
Ze is tevens Auteur van “Growing Great Sales Teams: Lessons from the Cornfield.” Bel Colleen at 303.708.1128 of bezoek www.salesleadershipdevelopment.com .
Artikelen van deze Auteur
Dank U wel
- Door Colleen Stanley
- Gepubliceerd 6/09/10
- Verkoop strategie
- Nog niet gewaardeerd
We naderen stilaan het jaareinde, de tijd waarin mensen nadenken over de goede dingen in hun leven. Bedrijven zouden het zelfde moeten doen. Een verkoopcultuur gebaseerd op appreciatie maakt een organisatie immers rendabeler en productiever.
Emotionele Intelligentie voor verkopers
- Door Colleen Stanley
- Gepubliceerd 10/08/10
- Motivatie en zelfontwikkeling
- Nog niet gewaardeerd
Ben je de slimste kerel in de kamer? Wel, dat zou wel eens niet genoeg kunnen zijn. Onderzoek toont immers aan dat EQ (Emotionele intelligentie) en niet IQ de beste manier is, om het succes van iemand in de zakenwereld te voorspellen.
Meer verkopen met soft skills
- Door Colleen Stanley
- Gepubliceerd 8/07/10
- Verkoop strategie
- Nog niet gewaardeerd
Het woord ‘soft’ is genoeg om vele harde managers het hoofd te doen keren. Tenslotte, duidt het niet op een verkoper die zijn job niet aan kan, op zachte mensen die niet in staat zijn harde onderhandelingen tot een goed einde te brengen? Neen dus!
Vier principes die succes brengen
- Door Colleen Stanley
- Gepubliceerd 31/05/10
- Motivatie en zelfontwikkeling
- Nog niet gewaardeerd
Verkopers denken als verkopers, wanneer ze eigenlijk meer zouden moeten denken als leiders of CEO’s. Topverkopers weten dit, en doen en denken dagelijks als de CEO’s van hun eigen, kleine onderneming. Hier zijn vier principes om eens te overwegen:
De impact van optimisme
- Door Colleen Stanley
- Gepubliceerd 6/04/10
- Motivatie en zelfontwikkeling
-
Gewaardeerd:
Iedereen is op zoek naar een competitief voordeel in tijden van crisis. Zouden we met sociale media beginnen werken? Moeten we een nieuw marketingplan opstellen? Of moeten, we een strategie sessie houden?
Investeer in een strategie om verwijzingen te bekomen
- Door Colleen Stanley
- Gepubliceerd 17/03/10
- Verkoop strategie
- Nog niet gewaardeerd
Er worden jaarlijks duizenden dollars geïnvesteerd om aantrekkelijke merken op te bouwen. Eens ze bestaan, worden er perfect gedsignde stukje informatie de wereld in gezonden, zoals e-mail, nieuwsbrieven, direct mail en brochures. Het zijn allemaal belangrijke strategieën om gekwalificeerde opportuniteiten te verwerven.
Wie zal overleven?
- Door Colleen Stanley
- Gepubliceerd 10/01/10
- Verkoop strategie
- Nog niet gewaardeerd
Hoe komt het toch, dat sommige mensen en organisaties niet alleen overleven, maar ook sterker worden en groeien in tijden van crisis, terwijl anderen wegkwijnen? Soms zijn er praktische redenen voor (denk bijvoorbeeld aan de luchtvaart na 9/11 en de hypotheek markt vandaag.) Ook zijn er soms externe factoren buiten onze controle.
Volgt u de veranderende tijden?
- Door Colleen Stanley
- Gepubliceerd 10/01/10
- Verkoop strategie
- Nog niet gewaardeerd
Klanten veranderen. Wanneer was de laatste keer dat u uw sales aanpak en het proces eens bekeken heeft, om te bepalen of ook u aan verandering toe bent?
Waarom zou ik iets van je kopen?
- Door Colleen Stanley
- Gepubliceerd 10/01/10
- Verkooptechnieken
- Nog niet gewaardeerd
Een ‘harde’ klant vraagt “Waarom zou ik iets kopen van jou of je organisatie” De impulsieve, doorsnee verkoper antwoordt met een overweldigend aantal voordelen, die net zo klinken als de verkoper van de concurrent die de dag ervoor op bezoek was
Drie manieren om meer te verkopen met de waarheid
- Door Colleen Stanley
- Gepubliceerd 10/01/10
- Verkooptechnieken
- Nog niet gewaardeerd
Eerlijkheid en verkopen, zijn twee woorden die je niet vaak hoort in de zelfde zin. Misschien is het tijd om daar eens wat aan te doen. En dat begint bij jou!