JK Rowling deed het weer. Met “Harry Potter and the half-blood prince” slaagde ze er in om de fans uren lang voor boekenwinkels in een rij te laten wachten, in de hoop een van de eerste exemplaren van het boek te bemachtigen. Dat op zichzelf is een soort magie – ze bouwde een product dat zo goed is, dat kinderen die zich anders zouden terugtrekken voor de tv of een videospel, verkiezen om een boek te gaan lezen. 

Wat is het geheim? Wel, Harry Potter leeft in een wereld van magie, toverspreuken en geheimen. Het is een verslavende combinatie, een combinatie die lezer steeds opnieuw kan boeien en laat terugkomen voor meer. 

Beurzen hebben hun eigen magische geheimen. Net zoals er zeven geplande volumes van Harry Potter zijn, zijn er zeven magische geheimen die je moet kennen om succesvol te zijn op beurzen. Maar je hebt geluk, ze staan hieronder allemaal mooi neergeschreven. 

Geheim één; draai de tijd terug
Jammer genoeg is er geen geheime spreuk om de jaren van ons leven uit te wissen en onze lichamen te verwisselen met die van twintig jaar geleden. Maar we kunnen ons denken wel bevrijden van de stijfheid die volwassenheid met zich mee brengt en een beurs benaderen met een vorm van kinderlijke verwondering. Kinderen verliezen weinig tijd met na te denken over wat zou kunnen werken, maar focussen zich op die wonderbaarlijke dingen die zouden kunnen gebeuren. 

Bedenk dat in elke bezoeker een kind aanwezig is dat magie wenst te beleven. Hoe kan je dat kind gelukkig maken? Wat kan je doen om die dingen die we als kind allemaal geweldig vonden, in te werken in je beursshow? De sprookjes, de epische verhalen, de eindeloze namiddagen waarin je fantasie je spelletjes bepaalde? Breng eens een namiddag met kinderen door om je zelf terug vertrouwd te maken met die wondere wereld. Bekijk dan je beursaanpak eens grondig en stel je de vraag, wat zou een kind van vijf jaar doen om er wat magie aan toe te voegen? 

Geheim twee: breek enkele regels
De meest vervelende en slaapverwekkende beurzen, zijn die waarbij iedereen exact de regels volgt, de regels van de design experts, standenbouwers en sales consultants zoals wij. Kennen zij je product zo goed als jij zelf? Begrijpen ze je visie? Vaak moet je, om te bereiken wat je hebben wil, de regels even buigen of zelfs breken. De meeste vooruitgang doorheen de jaren is steeds gekomen van mensen die het status quo niet wilde accepteren en de regels aanpastten aan wat ze wilde bereiken. Het zelfde gaat op voor een beursdeelname! 

Geheim die: doe aan “magisch denken”
De twee toverwoorden die je nodig hebt zijn niet “abra cadabra”, maar “Wat als”. Begin elke planning en brainstormsessie met een reeks “wat als” vragen. Wat als... onze stand door de beurshal kon vliegen en zich vlak voor de beste prospects kon neerzetten? Wat als... elfen en dwergen doorheen de gangen liepen en zich naast de hostessen zouden plaatsen aan onze stand? Wat als...de enige mensen die je stand konden zien, mensen waren met magische brillen? Ongeacht hoe “far out” sommige vragen ook zijn, ze zullen je bij tastbare, bruikbare en creatieve ideeën brengen. 

Geheim vier: let op de leraar
Harry Potter en zijn kompanen, weten dat ze bijzondere aandacht moeten schenken aan hun professoren en alles wat ze hen kunnen en willen leren. Ze willen geen truk missen, een voor jou zou het hetzelfde moeten zijn. 

Je moet er niet voor in Hogwart’s zijn – of in eender welke andere school, voor wat dat betreft – om je actieve kennis te vergroten. Er zijn onnoemelijk veel mensen en situaties waar je van kan leren. Sta voor alles open, en wordt een levenslange leerling. Waardevolle kennis kan je overal vinden; in de geschiedenis, je omgeving, je concurrenten.... 

Geheim vijf: maak een magische kaart
Vooraleer je naar een beurs gaat, bepaal wat je wil gaan doen. Wat zijn je doelstellingen? Wat probeer je te realiseren? Welke verdere zaken moet je plannen? Teken je antwoord uit met figuren of symbolen, en je zal merken dat je onderbewustzijn gestimuleerd wordt om verschillende mogelijkheden te bedenken. Als kers op de taart, heb je een veel leukere manier gevonden om een beurs te plannen, dan met een spreadsheet! 

Geheim zes: wees niet bang
Jezelf openstellen voor nieuwe ideeën en strategieën kan beangstigend zijn. Wat indien er iets mis gaat? Wat indien er iets onverwacht gebeurt? 

Er zullen problemen komen, en het onverwachte zal bij,na steeds gebeuren, meestal wanneer je er het minst klaar voor bent. Maar dat is niet steeds slecht nieuws. Vraag jezelf af wat voor type onverwachte situatie je echt angst aan jaagt. Mogelijk kan je vooraf wat reacties plannen om de nodige rust te vinden. 

Het kan geen kwaad er even aan te denken dat vele van de grootste ontdekkingen en uitvindingen uit onze geschiedenis hun oorsprong vonden in onverwachte situaties. Columbus was op zoek naar India, maar vond america. 3M was op zoek naar een sterke lijm, en ontdekte post-it 

Geheim zeven: geloof
Elk idee, ongeacht hoe geweldig het ook is, is nutteloos, tot je het in praktijk brengt. Combineer je analytische vaardigheden en je businessinstinct met wat persoonlijke moed, en probeer eens enkele van je meer magische plannen. 

Iets anders en onverwacht doen op een beurs, vergt een zekere moed. Je neemt een risico, met je bedrijfsimago en je persoonlijke reputatie. Maar met een beetje moed en doorzettingsvermogen, met wat zin voor avontuur en pioniersgeest, kan je de angst overwinnen en enkele onverwachte opportuniteiten zien, die anders verloren zouden gaan. 

Geloof erin dat je creatieve ideeën je verder zullen brengen. Maak plannen en implementeer ze, het succes komt vanzelf. Het is een beetje zoals magie...