Het is geen groot nieuws, we weten het al jaren. 25% van onze hersenen wordt gebruikt om beelden te verwerken. Daar spreken beelden ook veel sterker aan dan woorden. Als verkoper kan je dit gebruiken. Drie tips:

Spreek zo veel mogelijk in beelden waarin de klant zelf actief betrokken is. Een voorbeeld: "U bent op zoek naar de gegevens van een klant. U loopt naar de kast en begint tientallen mappen te doorzoeken... Maar u kan ook achter uw PC gaan zitten, de naam van uw klant intikken en...)

Indien u vergelijkingen maakt, gebruik beelden in plaats van situaties. De meest gekende in dit gamma: "dit is de rolls royce van de..."
Schets een beeld van hoe de situatie er uit zal zien indien de verkoop reeds gesloten is. Neem hierin de specifieke voordelen die de klant zoekt op als voorbeelden. "Al uw verkopers komen onze zaal binnen voor uw meeting. Ze vinden de koffie en verfrissingen op de tafel links, waar een klein salon zorgt voor de ideale ambiance...."