Ik heb enkele grote klanten in het vizier. De laatste weken heb ik wel enkele afspraken gekregen met mensen binnen de organisatie, maar ik slaag er niet in om afspraken te krijgen met de mensen die ik echt moet hebben. Ik stoot steeds op secretaresses, voice mails of andere obstakels. Ook via netwerking events krijg ik ze niet te pakken. Wat kan ik doen?

Johan

Beste Johan, de snelste en meest efficiënte manier om met de juiste mensen in contact te komen, is via introducties van mensen die ze kennen en vertrouwen. Zeker bij grote bedrijven zorgen beslissers voor een degelijke Chinese muur. Doen ze dat niet, dan hebben ze zoveel bezoekers dat ze niet meer aan hun werk toekomen.

In wezen heb je drie mogelijke strategieën die je kan volgen;

1.       Interne introductie: gebruik de contactpersonen die je hebt binnen de organisatie om door te dringen tot de beslissers. Luister naar hen en kijk hoe je de organisatie kan helpen.  Doe hen een voorstel. Wanneer ze echt overtuigd zijn dat je iets te bieden hebt, vraag hen dan om je te introduceren bij de persoon die je wenst te ontmoeten.

2.       Externe introductie: gebruik je netwerk. Zoek naar mensen of relaties die de persoon die je wenst te spreken goed kennen en zoek zo een introductie.

3.       Top-down introductie: zoek eerst contact hogerop in de organisatie (liefst op c-level).  Dit lijkt nog moeilijker, maar het is in realiteit vaak eenvoudiger. Schakel de c-levels in je eigen organisatie in. Vraag hen om op hoog niveau contact op te nemen. (vaak kennen zij die mensen, of hebben zij voldoende contacten in hun netwerk om dit snel te regelen).

Je kan een van deze zaken toepassen, of je kan de drie samen in combinatie proberen, maar let wel op voor overkill!. Probeer het met een strategie, lukt dat niet, probeer dan de volgende. Dat geeft je het meest kans op succes. Maar denk er aan, dit zin binnenkomers. Verder doen ze niets voor je. Ze kopen je enkel de mogelijkheid om deze mensen te spreken. De rest moet je zelf doen!

Veel succes