De eerste meeting met een prospect is altijd de moeilijkste. Je kan je behelpen met de inspiratie van het moment. Je kan hopen op je legendarisch vlotte babbel. En je kan deze opwarmingsvragen gebruiken…

Breek het ijs op een professionele manier:

·         Hoe lang werkt u al voor dit bedrijf? Bent u al lang betrokken bij het aankoopproces? In welke mate zijn uw verantwoordelijkheden binnen de organisatie geëvolueerd?

·         Wat vindt u het meest aantrekkelijke aspect van uw functie? En het minst aantrekkelijke?

·         Hoe zouden uw medewerkers (team/verantwoordelijken/…) uw onderneming (departement/dienst/…) omschrijven in pakweg vijf woorden? Luister aandachtig en ga in op één van de vijf kernwoorden.

·         Wat geven uw beste klanten aan als de reden of redenen waarom zij zo graag met u in zee gaan?

De antwoorden op deze vragen geven in grote mate aan hoe de organisatie werkt, hoe uw contactpersoon zich voelt en hoe de bedrijfscultuur ineen steekt.

gebaseerd op

3 Suggestions for Great Customer Sales Meetings

http://salesmarks.com/archives/3-suggestions-for-great-customer-sales-meetings/