Een onderhandelingsstrategie opzetten doe je stelselmatig. Vandaag stappen 3 tot en met 5.

1.       maak een lijst

Wat kan je ‘opofferen’? Maak een offerlijst van zaken die je tijdens de onderhandelingen wilt opofferen. De keuze maak je volgens dit criterium: zaken die voor jou weinig waarde hebben, maar waar de klant wél heel wat aan hecht. Dat lijstje moet in je hoofd zitten. Je zou zo’n lijstje ook tijdens de onderhandelingen zelf kunnen opmaken, maar dat vergt toch wel wat  inspiratie. Gezien de stress en veelheid aan gegevens tijdens onderhandelingen, reken je daar best niet teveel op.

2.       maak nog een lijst

Een must have­-lijstje is de kern van elke onderhandelingsstrategie. Dit zijn de zaken waarop jij niet wilt afdingen, en waar je voortdurend voor op je hoede bent. Als de tegenpartij eisen mag stellen, dat mag jij volgens de regels van het spel evengoed eisen stellen.

3.       heb je een foertpositie?

Een goede onderhandelaar weet niet alleen waaraan hij begint, hij weet ook wanneer te stoppen. Welke walk away position heb je, op basis waarvan je de onderhandelingstafel zonder een vergelijk kan verlaten? Dat wordt vaak vergeten. Je zit volop in het spel, je gaat erin mee, en voor je het goed en wel beseft kom je tot een vergelijk waarvan je achteraf aanvoelt dat het tegen je belangen indruist. Een foertpositie kan die frustratie voorkomen.

5 steps to a negotiating strategy that works

http://thesaleshunter.com/5-steps-to-a-negotiation-strategy-that-works/