Verkopen is makkelijk, niet? Je hebt een product, je zoekt er een klant voor, en je verkoopt. Is dat wat een verkoper doet? Think again… In die eenvoudige visie staat een verkoper voor een tussenpersoon. Een transactie-expert en deal maker zonder al te veel toegevoegde waarde. Als die invulling van de functie al ooit bestaan heeft, dan is die vandaag al helemaal achterhaald. Een verkoper is namelijk niet zomaar iemand die verkoopt. Dat kan iedereen. Hoe kan je jezelf differentiëren? En wat is een verkoper dan wel?
|
Verkopen is makkelijk, niet? Je hebt een product, je zoekt er een klant voor, en je verkoopt. Is dat wat een verkoper doet? Think again… In die eenvoudige visie staat een verkoper voor een tussenpersoon. Een transactie-expert en deal maker zonder al te veel toegevoegde waarde. Als die invulling van de functie al ooit bestaan heeft, dan is die vandaag al helemaal achterhaald. Een verkoper is namelijk niet zomaar iemand die verkoopt. Dat kan iedereen. Hoe kan je jezelf differentiëren? En wat is een verkoper dan wel? Een inzichtmanager. Toegegeven, het is een afschuwelijk lelijk woord, maar het vat de zaak wel goed samen. Een inzichtmanager of thought leader zoekt uit wat de klant nodig heeft, is een expert in de ontwikkelingen binnen zijn nichemarkt en heeft een uitgebreide kijk op dienstverlening. Die drie elementen zijn de absolute basis waarop je je als verkoper kan baseren. Je eerste doel is namelijk niet zozeer een quick sell te realiseren, maar wel vertrouwensrelaties op te bouwen waarbinnen multiple sells mogelijk zijn. Dat betekent een relatie opbouwen met je klanten waarin je jouw inzichten zo inzet dat het hen aan het denken zet. | |
|
Become a thought leader not just a seller |
|
|
| |