Veel bedrijven maken actief gebruik van sociale media. Om er hun verhaal in te vertellen, maar ook om informatie te vinden die hen van pas kan komen bij prospectie.
Prospecteren is een match vinden tussen jouw product of dienst en de wensen van een potentiële klant. Een goeie sales weet zich dan ook eerst in te werken in wat de zakelijke, technische en organisatorische kenmerken en gevoeligheden zijn van de prospect. Dat is de zakelijke insteek.
Veel bedrijven maken actief gebruik van sociale media. Om er hun verhaal in te vertellen, maar ook om informatie te vinden die hen van pas kan komen bij prospectie.
Prospecteren is een match vinden tussen jouw product of dienst en de wensen van een potentiële klant. Een goeie sales weet zich dan ook eerst in te werken in wat de zakelijke, technische en organisatorische kenmerken en gevoeligheden zijn van de prospect. Dat is de zakelijke insteek.
Prospectie is ook een persoonlijke match vinden. De sociale media zijn daarvoor uiterst geschikt. Vanuit een gemeenschappelijke interesse kun je makkelijker in gesprek komen. Welke interesses beschrijft iemand in zijn Twitter? Wat vindt een prospect belangrijk op Facebook? Is iemand een volger of actief deelnemer aan groepen in LinkedIn?
De kunst is dan die publieke informatie op zo’n manier in je verhaal te verweven dat je er zichtbaar mee wordt. En dat je prospect jouw in een gunstig licht plaatst. Want dat is een fundament voor de zakelijke insteek.
Gebaseerd op: Acquisitie via social media