Dave Kahle, is al jaar en dag een van de grote namen in de verkoop. Als trainer en consultant richtte hij meer dan 20 jaar geleden 'The Kahle Way' op en staat momenteel aan de top van de wereld van sprekers, schrijvers en consultants over verkoop in de verenigde staten. Zijn boeken werden in meer dan 20 landen uitgegeven.www.davekahle.com
Er is geen ontkomen aan: december is de maand van de eindejaarslijstjes. Man van het jaar, vrouw van het jaar, woord van het jaar, er valt geen onderwerp te verzinnen of er bestaat een eindejaarslijstje van. Misschien is het dat wel wat ons van de dieren onderscheidt: we zijn top in het maken van lijstjes. Waarom dan niet eens een eigen lijstje maken? Deze en de volgende weken: hoe maak je een hoogsteigen langetermijnlijstje?
Er is geen ontkomen aan: december is de maand van de eindejaarslijstjes. Man van het jaar, vrouw van het jaar, woord van het jaar, er valt geen onderwerp te verzinnen of er bestaat een eindejaarslijstje van. Misschien is het dat wel wat ons van de dieren onderscheidt: we zijn top in het maken van lijstjes. Waarom dan niet eens een eigen lijstje maken? Deze en de volgende weken: hoe maak je een hoogsteigen langetermijnlijstje?
Doelen markeren is een wezenlijk onderdeel van het verkoopproces. Waarom? Omdat ze je toelaten het werk geconcentreerd en gedisciplineerd te plannen. Doelen werken activerend: ze laten je dingen ondernemen. En ze halen je uit de hoek van de passiviteit: je doet de dingen niet omdat anderen willen dat je ze doet, maar omdat je het zelf zo ziet.
Gedurende je carrière neem je honderden, zoniet duizenden beslissingen. Sommige triviaal, andere van kapitaal belang. Maar binnen welk referentiekader neem je die beslissingen? Hoe zie je de toekomst? Welke rol wil je daarin vervullen? En op welke manier ga je daarvoor te werk?
Volgende keer:
STAP 1. Persoonlijke ontwikkelingsgebieden definiëren.
Gebaseerd op: Creating Long Term Goals