Je leest het wel eens in de pers over politici. Deze of gene is ronduit incontournable om een postje in te vullen. Onontkoombaar. Noodzakelijk. Onvermijdelijk. Zeker. Maar hoe incontournable ben jij in je branche?

Hoe incontournable je bent, is recht evenredig gerelateerd aan je professionele waarde. Hoe je meet dat precies als sales professional? Hier vind je alvast een checklist:

Extern, ten opzichte van concurrenten, prospects en klanten

·         In welke mate zien klanten jou en je product, oplossing of service als de oplossing voor hun behoefte?

·         hoe ervaren klanten en prospects jou? Hoe graag werken ze met jou samen?

·         welke expertise heb je verworven over jouw sector? Kun je daarmee het verschil maken ten opzichte van je concurrenten?

Intern, ten opzichte van de organisatie waarin je werkt

·         in welke mate slaag je erin om doelstellingen te verwezenlijken en te overtreffen (omzet, eenheden,…)

·         in welke mate ben je een actieve verkoper? Welke acties heb je al opgezet?

·         welke attitude heb je ten opzichte van je team? Ben je hulpvaardig, inspirerend, een plezier om mee samen te werken, etc.

Voldoende stof om daarmee je eigen eindejaarslijstje vast te leggen. Veel succes!

Gebaseerd op: Are you valuable? The fundamentals of Sales Value