Amper een halve maand vooraleer we er even tussenuit gaan. De feesten en een dik weekje platte rust. Kwestie van wat lege batterijen op te laden. Voel jij momenteel ook de druk van de closed deal? Nog snel een klant over de schreef halen en die cijfers van je een glinsterend jaareinde geven!

Heel wat verkopers krijgen van hun managers nog snel even de aansporing om die kers op de taart zetten. En nogal wat verkopers doen dat door hun januari-afspraken te vervroegen om er alsnog een deal uit te knijpen.

Niet doen. Just don’t. Een verkoopproces versnellen dat rijp is om te versnellen, is natuurlijk geen punt. Maar dat kan je evengoed doen met deals in pakweg april of augustus. Da’s gewoon een kwestie van efficiënt werken. Wie een verkoopproces wil versnellen dat niét rijp is, snijdt echter vooral in eigen vel. Misschien moet je dan kortingen toestaan of voorwaarden toelaten waar je anders van zou steigeren. Alleen maar voor die quick win.

Maar wat minstens even erg is: je maakt van januari een zwart gat. De tijd die je investeert in het vervroegen van je deal is tijd die je niet kunt gebruiken om januari te plannen. Wanneer je dan—zelfs na uitgebreid feesten—met een frisse kop opnieuw je salesforum instapt, is er plots niets. De absolute leegte. Moet je afspraken beginnen maken, opnieuw van nul beginnen. Probeer dan maar eens in te breken in agenda’s van mensen die al van voor de feesten geboekt zijn.

Laat dit jouw eindejaarsles zijn: in januari begin je best niet vanaf nul, maar bouw je liever voort op je voorbereidend werk uit december.

Gebaseerd op: Dealing with the holidays