Laat me mijn diepste geheimen maar prijsgeven: ik ben gek op driehoeksverhoudingen. Niet van het kinky type, laten we daar duidelijk in zijn. Wel van het stabiele type…

Net zoals een krukje beter af is met drie in plaats van twee poten, is een verkoopsrelatie stabieler met minstens drie poten. Een triade betekent niet noodzakelijk dat er drie personen moeten zijn, maar wel drie ankerpunten. Dat kunnen jij zijn--de sales—en de klant, maar ook jullie gezamenlijke project. Hoe meer ankerpunten er in een relatie zijn, hoe stabieler de relatie. Een simpel, maar geniaal concept.

Praktische toepassingen?

·         inviteer niet één prospect-vertegenwoordiger bij een salesgesprek, maar twee. Een collega van een andere dienst, bijvoorbeeld. Zo krijg je een rijker beeld van wat de prospect wenst en stimuleer je de uitwisseling van ideeën;

·         zoek in elke relatie nieuwe ‘ankerpunten’. Zit je in een vereniging? Een leesclub? Of zelfs één van die hippe breiclubs? Negen kansen op tien vind je ook daar projectideeën waarmee je een ankerpunt aan de relatie met de club toevoegt, en je van je kennissen klanten maakt.

Gebaseerd op: 5 Ideas to Bring You and Your Business Alive