Het beursseizoen is in volle gang. Ondanks de kracht van online communicatie en de effectiviteit van nieuwe communicatietechnologieën blijven beurzen prachtige instrumenten om op korte tijd veel gerichte business contacts te maken. Drie concrete tips om jouw beurservaring nog intenser te maken…

TIP 1.  de éénminuutgrens

Honderden, duizenden bezoekers kan je ontmoeten op een handelsbeurs. Die allemaal aangetrokken worden door honderden en op megabeurzen soms duizenden standhouders. Hun attention span is dus vrij kort. Richt jouw beursstand zo in, en bouw je bezoekerservaring zo op, dat je een bezoeker een instant USP geeft, en in maximaal één minuut jouw verhaal kunt vertellen.

TIP 2.  word activist

Wachten op Godot had al geen zin. Wachten op bezoekers evenmin. Als standhouder moet je actief zijn: mensen aanspreken met een directe vraag. Niet het klassieke ‘Kan ik u helpen?’, maar wel iets van het genre ‘Wat zoekt u precies?’ Zo maak je duidelijk dat wil samenwerken om een oplossing aan te reiken én geef je het woord aan de bezoeker. Uit zijn antwoord kan je dan meteen opmaken of je met een potentieel interessante partij te maken hebt.

TIP 3.  hangen doe je aan de toog

Wees vooral geen hanger. Toegegeven, op een beurs staan is een vermoeiende bezigheid. En wie er helemaal het beste van zichzelf op geeft, zal ’s avonds wellicht met een marathongevoel eindigen. Maar blijf een alerte houding aannemen. Wie aan een tafeltje of desk hangt, wie voortdurend loopt te socializen met de collega, of wie continu in het VIP-hoekje van een glaasje bubbels zit te genieten, geeft maar één signaal: vandaag niet, beste klant. Terwijl het net vandaag moét gebeuren.

Gebaseerd op: selling at Trade Shows