Jill Konrath is de oprichter van de Selling to Big Companies web site en president van Leapfrog-Strategies. Ze is een erkende expert in complexe verkoop strategieën en het creëren van meerwaarde in B2B verkoop.
Gedurende 20 jaar heeft ze verkopers, ondernemers en consultants geholpen hoge winst strategieën op te zetten om hun business resultaten te verhogen. Sinds de start in 1987 heeft ze bedrijven geholpen van zelfstandigen tot multi nationals. Haar meest gekende klanten zijn ondermeer 3M, Imation, General Mills, Medtronic, eFunds, Kodak en anderen
Ken je dat wijsje nog uit de Fabeltjeskrant? Want dieren zijn precies als mensen… We kunnen inderdaad heel wat leren uit de dierenwereld. Neem nu de leeuw…
Een tijdje geleden was ik tijdens een safari getuige van een indrukwekkende scène. Eentje die zeker niet had misstaan in de natuurdocumentaires van David Attenbrough. We zaten een tiental neushorens te bewonderen toen er plots commotie ontstond. Een luid gebrul. Geen donder, maar een gebrul waar onmiskenbaar gezag van uitstraalde. Een leeuw. De neushoorns keken rond. Voor zo’n kolossen leken ze ons best wel angstig.
Ken je dat wijsje nog uit de Fabeltjeskrant? Want dieren zijn precies als mensen… We kunnen inderdaad heel wat leren uit de dierenwereld. Neem nu de leeuw…
Een tijdje geleden was ik tijdens een safari getuige van een indrukwekkende scène. Eentje die zeker niet had misstaan in de natuurdocumentaires van David Attenbrough. We zaten een tiental neushorens te bewonderen toen er plots commotie ontstond. Een luid gebrul. Geen donder, maar een gebrul waar onmiskenbaar gezag van uitstraalde. Een leeuw. De neushoorns keken rond. Voor zo’n kolossen leken ze ons best wel angstig.
We hebben de leeuw nooit gezien, en toch voelden we zijn aanwezigheid. Zijn enige wapen: gezag. Dat is precies wat goeie sales reps hebben: uit gezag, integriteit en authenticiteit volgt invloed. Het zijn kwaliteiten die onmiskenbaar het verschil kunnen maken, maar die je ook moet verdienen.
Hoe?
· door je in te werken in de noden, issues en uitdagingen van je sector en je klanten
· door de rol op te nemen van een vertrouwenspartner. Iemand waarop je kan rekenen, zonder loze beloftes of een met-mij-komt-alles-in-orde mentaliteit
· door een bron van kennis te worden: van je producten of diensten, en van wat er binnen de sector leeft
· door een diepgaande relatie op te bouwen met je klanten. Een relatie waarvan zij een verrijkend gevoel krijgen.
Dan hoef je zelfs niet eens te brullen als een leeuw om in een gezagspositie te komen.
Gebaseerd op: The Number 1 Key to Being a Sales Liori