Afgelopen vrijdag was het Vrouwendag. Ondanks het feit dat ongeveer de helft van de bevolking uit vrouwen bestaat, wordt volgens een Nederlandse bron slechts 14 procent van de zakelijke commerciële functies ingevuld door vrouwen.

Kunnen vrouwen dan niet verkopen? Valt een salesjob totaal niet te combineren met een gezinsleven? Is de verkoop iets voor jagers? En, volgens evolutiebiologen, dus per definitie voorbehouden aan mannen? Zijn de vaardigheden die van een verkoper verlangd worden nu eenmaal puur mannelijke kenmerken? Helemaal niet.

Moderne opvattingen over sales bevatten heel wat verwijzingen naar typisch vrouwelijke skills:

·         vrouwen hanteren gemiddeld gezien meer een empathische dan een assertieve stijl. Zo vertonen ze onder meer een grotere luisterbereidheid;

·         van vrouwen wordt aangenomen dat zij meer begaan en onderlegd zijn met het uitbouwen van relaties dan mannen. Dat uit zich bijvoorbeeld in langetermijndenken;

·         vrouwen hanteren een breder perspectief en hebben meer dan mannen oog voor zaken die niet tot de kern van de verkoop behoren: de persoonlijke doelen van hun klanten, de sfeer en omgeving waarin de verkoop plaatsvindt, nazorg, etc.

Zouden we gewoon niet allemaal een beetje meer vrouw worden?

Gebaseerd op: Groot tekort aan vrouwen in zakelijke verkoop