Sommigen kunnen het van nature, anderen moeten er telkens weer in investeren. Maar allemaal weten we dat netwerken om drie zaken draait: vertrouwen scheppen, zelfvertrouwen kweken en een natuurlijke toenadering. Maar hoe doe je dat concreet?

TIP 1.

Verkoop niets en laat de ander eerst zichzelf verkopen. Luister goed, pik in op wat je interessant lijkt, maar laat je in eerste instantie een beeld vormen van je networking partner. Dat is het begin van elke duurzame relatie.

TIP 2.

Personaliseer je business card door er ter plekke in (netjes leesbaar!) handschrift bijvoorbeeld je gsm-nummer op te schrijven. Extra tip: vergeet geen pen. Niets zo gênant als het zinnetje ‘Heb jij toevallig iets om te schrijven?’

TIP 3.

Wanneer je van iemand een kaartje ontvangt, maak er dan een gewoonte van om op de achterzijde wat randinfo te vermelden: waar heb je mekaar ontmoet? Wat is je bijgebleven van het gesprek? Het doet wonderen wanneer mensen later beseffen dat je nog weet waarover jullie eerder gesproken hebben.

TIP 4.

Toon aandacht door je partner aan te kijken, af en toe te knikken, en het hoofd wat schuin te houden. Dat is volgens de psychologie een gangbare sociale strategie waaruit aandacht en inleving blijkt. Kijk in geen geval voortdurend rond of naar de grond. Tenzij je gesprekspartner op zijn of haar mooie schoenen wijst.

Gebaseerd op: Networking strategies