Iets snel verkopen zonder een vluchtige indruk te maken, dat is de essentie van de elevator pitch. Probeer maar eens in hooguit dertig seconden je verhaal te vertellen. Ondoenbaar? Niet als je je goed hebt voorbereid.

Eerst een rechtzetting: een elevator pitch is geen verkoop. Een pitch is direct marketing waarbij je interesse probeert te wekken, en als het even kan zelfs een kans versieren om later tijdens een echt gesprek je volledige verhaal te doen.

Hoe bereid je een betere elevator pitch voor?

·         open krachtig en prikkelend. In het eerste gedeelte schets je een probleem of een behoefte. Ideaal is eentje waar je toevallige gesprekspartner mee te kampen zou kunnen hebben;

·         leg de nadruk op de tastbare voordelen van je idee of product. Zo verkoop je geen router, maar zeg je dat jouw oplossing het draadloze netwerk probleemloos kan laten werken;

·         toon passie. Tijdens de elevator pitch draag je het enthousiasme van je bedrijf uit. Je hele voorkomen is het visitekaartje;

·         eindig met een duidelijke call to action. Spreek af dat je nog belt, plan een meeting of loop mee naar het kantoor van je gesprekspartner om je verhaal daar verder uiteen te zetten;

·         volg de zaak op: neem altijd binnen opnieuw de twee dagen contact op.

Gebaseerd op: Zeven tips voor een goede elevator pitch