Maak in tien stappen een presentatie waar zelfs Steve Jobs…euh…bij zou verbleken. Gisteren de eerste vijf om net zoals de Meester al presenterend de wereld te veroveren. Vandaag nog vijf tips…

STAP 6. verkoop dromen, geen producten

Een veelgehoorde boutade is dat Steve Jobs geen computers verkocht, maar de belofte van een betere wereld. De Apple-missie was uiterst gebruiksvriendelijke tools te ontwikkelen om een rijker leven te leiden. Passie, ongebreideld enthousiasme en een nutsgevoel krikken de waarde van je product naar een nieuw niveau. 

STAP 7. maak cijfers betekenisvol

Wil je je gelijk bewijzen met cijfers, maak ze dan betekenisvol. Zeg niet alleen dat je product 56 procent van de markt vertegenwoordigt, toon ook de klanten die je product nu al zo sterk waarderen dat ze niet eens een concurrent zouden overwegen.

STAP 8. bouw een climax in

Verhalen met een open einde zetten mensen aan het denken. Maar ze zijn ook verwarrend. Bouw liever een presentatie op naar een climax. Naar een topproduct, naar een Aha-moment, of naar een regelrechte openbaring.

STAP 9. oefen!

Wat er moeiteloos en natuurlijk uitziet, is meestal het gevolg van heel veel oefenen. En dus vallen en opstaan. Repeteer, herschik, verbeter en probeer opnieuw. Oefening baart in dit geval een overweldigd publiek.

En STAP 10?

Ga naar stap 9.

Gebaseerd op: De presentatiegeheimen van Steve Jobs