Rest in peace, Steve Jobs. De oprichter en CEO van Apple is in minder dan een week uitgegroeid van een god voor sommigen naar een heilige voor een volledige generatie. Een visionair, een genie, een man met een missie, en een nerd die een zaal in vuur en vlam kon zetten. Ontdek hoe de presentatietechnieken van Steve ook jouw presentatie een upgrade kunnen geven.

Surf nadat je dit gelezen hebt even naar YouTube en geef in het zoekveld de term ‘macworld keynote’ in. Je zal merken, elke keynote van Steve Jobs is bedoeld voor drie dingen: informeren, inwijden en amuseren. Of samengevat: hij vertelt telkens een begeesterend verhaal.

Makkelijk als je zowat de hipste producten van het moment kunt tonen? Misschien. Maar verdient niet elk product een presentatie waarbij je een publiek meezuigt in plaats van afstoot?

STAP 1. maak een storyboard

Onthoud vooral dat je een verhaal moet overbrengen. Mensen raken snel verveeld, dus moet je ze meenemen in een verhaal. Plan een demonstratie, gebruik video om een iets te demonstreren, nodig een gastspreker uit of toon mensen die aan je product hebben gewerkt. Dat zijn de bouwstenen voor je verhaal.

STAP 2. twitter je boodschap

Het kenmerkende aspect van Twitter is dat een bericht maximaal 140 karakters mag tellen. Beschrijf je product of dienst in maximaal 140 karakters. Wat  is de USP? Bij de presentatie van de MacBook Air reduceerde Steve Jobs de USP van de computer tot “’s werelds dunste notebook.” Duidelijk, grensverleggend en eenvoudig genoeg opdat iedereen de boodschap zou begrijpen.

STAP 3. voeg drama toe

Een vleugje drama doet worden. Het houdt je publiek op het puntje van hun stoelen. Geef iets de schurkenstatus. Dat hoeft niet de concurrent te zijn, of zelfs maar een persoon. Dat kan ook een probleem zijn voor een doelgroep, waar voorheen geen directe oplossing voor bestond. Vertel over hoe jullie die schurk overwinnen.

STAP 4. maak de voordelen duidelijk

What’s in it for me? Mensen raken pas van iets overtuigd als ze er de voordelen van inzien. Jouw taak is even eenvoudig als duidelijk: zeg wat je klant aan je product zal overhouden. Tijd, efficiëntie, productiviteit,… de mogelijkheden zijn legio.

STAP 5. respecteer de regel van drie

Er bestaat zoiets als een Heilige Drievuldigheid in het schrijven. Scenaristen gebruiken voortdurend die drievuldigheid om hun verhaal op te bouwen (zoals een held, een schurk en het slachtoffer). Beperk je tot drie aspecten van een producten, drie producten of drie voordelen van je producten. Die vuistregel geeft jou ook het voordeel dat je goed nagaat wat precies de sterke punten zijn.

Gebaseerd op: De presentatiegeheimen van Steve Jobs