Ik ben enkele maanden geleden gestart met een sofware bedrijfje. Ik werk alleen. Het is moeilijk voor mij om klanten te vinden. Iedereen heeft blijkbaar al een vaste partner, of heeft geen interesse. Ik krijg zelfs de kans niet om mijn uitzonderlijk aanbod en concept voor te stellen. Hoe kan ik prospects zover krijgen dat ze op zijn minst aandacht aan mij schenken.
Ludo 

Beste Ludo. Hoe goed je product ook is, hoe goed je diensten ook zijn. Wanneer niemand het kent, dan zal je het niet kunnen verkopen. Dat is de reden waarom aandacht (‘attention’) in de eerste bekende sales en marketing methodiek (AIDA; Attention, Interest, Desire, Action) op de allereerste plaats staat. 

In deze dagen van enorme druk waaronder zo ongeveer alle organisaties werken is het verkrijgen vaan aandacht zeer moeilijk. Bijna alle organisaties keren zich naar binnen en proberen hun eigen hachje veilig te stellen, een normale reactie. 

Zelfs al kan je aan die organisaties iets bieden dat hun kan helpen, dan nog moet je bijzondere inspanningen doen om de aandacht op jou te vestigen. Indien je pas start, kan je immers geen referenties voorleggen of via verwijzingen werken. 

Ik geef je graag drie zaken mee die je kunnen helpen.

• Gebruik het internet. Zoek enkele druk bezochtte plaatsen waar je een eigen blog kan starten, en schrijf in functie van de resultaten die klanten met jou aanbod kunnen halen. (schrijf over een probleem en de oplossing). Let erop om niet over jezelf te schrijven, maar over de oplossingen.
• Grijp elke mogelijkheid aan om te netwerken. Ga naar zoveel mogelijk events, zoek er de meest interessante contacten uit en volg ze op. Gebruik de online netwerk mogelijkheden maximaal. (als extra tip kan, je dit boek eens lezen over hoe je linkedIn moet gebruiken van Jan Vermeiren)
• Zoek naar creatieve en low-cost manieren om aan marketing te doen. Indien je weinig klanten hebt, heb je tijd in overvloed. Maak al je marketinginspanningen persoonlijk! Inspiratie kan je opdoen op diverse fora  en blogs
  

Veel succes