De subject line van een e-mail lokt de lezer naar je verkoopsboodschap. Dat spreekt vanzelf. Maar dat doe je niet door in de onderwerpregel meteen alles prijs te geven. Hoe pak je het dan wél aan?

De onderwerpregel is in vele opzichten een teaser. Hij prikkelt de nieuwsgierigheid van de lezer en houdt zijn aandacht langer dan vast dan die beruchte 2,7 seconden .

Vier manieren om je onderwerpregel van kruit te voorzien:

·         gebruik een verwijzing. Heeft iemand jouw doorverwezen, aarzel dan niet om dat in de onderwerpregel te vermelden. Mensen zijn geneigd om voort te lezen als ze vermoeden dat ze te weten gaan komen hoe de vork precies aan de steel zit.

Voorbeeld: Bart Bartjens raadde mij aan met u contact op te nemen.

·         stel een (intrigerende) vraag. Vragen impliceren altijd antwoorden. Die techniek werkt wonderwel voor subject lines. Eenvoudige vragen, to the point gesteld, zijn altijd een trigger.

 Voorbeeld van een houtkachelverkoper: Hoe hoopt u de winter door te komen?

·         prikkel met ideeën of informatie. Prospects vallen vaak voor e-mails die hen iets kunnen bijbrengen. Mensen staan altijd open voor verbetering. Daar kan jij je voordeel mee doen.

 Voorbeeld: Doe zoals bedrijfsnaam en verhoog uw verkoopscijfers met 150%

·         leg de aandacht op een trigger event. Is er iets gepland dat de aandacht van je klant zou kunnen trekken? Gebeurt er iets in zijn sector? Laat niet na dat te belichten.

 Voorbeeld: Fusie van A en B heeft grote gevolgen voor de markt.

Prikkelen is dus de boodschap. Maar het impliceert wel dat je de verwachtingen die je in je subject line schept, ook effectief invult.

Gebaseerd op: how to write a highly effective subject line