Jill Konrath is de oprichter van de Selling to Big Companies web site en president van Leapfrog-Strategies. Ze is een erkende expert in complexe verkoop strategieën en het creëren van meerwaarde in B2B verkoop.
Gedurende 20 jaar heeft ze verkopers, ondernemers en consultants geholpen hoge winst strategieën op te zetten om hun business resultaten te verhogen. Sinds de start in 1987 heeft ze bedrijven geholpen van zelfstandigen tot multi nationals. Haar meest gekende klanten zijn ondermeer 3M, Imation, General Mills, Medtronic, eFunds, Kodak en anderen
Een sterke e-mail begint altijd met een minstens even sterke subject line. Toch besteden weinig mensen aandacht aan die onderwerpregel. Gewoon een standaardzinnetje en dan op ‘verzenden’ klikken. Fout. Vooral omdat je amper drie seconden hebt om iemands aandacht te pakken…
2,7 seconden. Zo lang duurt het gemiddeld bij een e-mail vooraleer een lezer actie onderneemt. Meestal is dat de mail in de trash bin pleuren. In zo weinig tijd raakt de lezer meestal niet verder dan de tweede zin van een e-mail. Vandaar dat de subject line zo belangrijk is.
Een sterke e-mail begint altijd met een minstens even sterke subject line. Toch besteden weinig mensen aandacht aan die onderwerpregel. Gewoon een standaardzinnetje en dan op ‘verzenden’ klikken. Fout. Vooral omdat je amper drie seconden hebt om iemands aandacht te pakken…
2,7 seconden. Zo lang duurt het gemiddeld bij een e-mail vooraleer een lezer actie onderneemt. Meestal is dat de mail in de trash bin pleuren. In zo weinig tijd raakt de lezer meestal niet verder dan de tweede zin van een e-mail. Vandaar dat de subject line zo belangrijk is.
Wat vermeld je best niet in een onderwerpregel:
· pure verkoopspraat werkt niet. Vermijd woorden als gratis, persoonlijk aanbod, speciale actie.
· jezelf of jouw bedrijf in het daglicht zetten is meestal de snelste weg naar de virtuele vuilbak. Een lezer is in de eerste plaats geïnteresseerd in wat er voor hemzelf volgt.
· gebruik NOOIT hoofdletters. Dat is het e-mailequivalent van roepen, schreeuwen, tieren. Jouw boodschap is oneindig veel subtieler.
Hoe moet het dan wel? Lees het morgen op deze blog!
Gebaseerd op: how to write a highly effective subject line