Betrouwbare verkopers zijn zoiets als eerlijke politici, lazen we in een Amerikaans opinieonderzoek. Om dat vooroordeel te helpen ontkrachten kom je al een heel eind indien je je gewoon concentreert op de Gouden Regels van de verkoop. (zie vorige post)

Regel 2. Verkoop met vragen, niet met antwoorden

Hou in een verkoopsgesprek altijd dit in het achterhoofd: niemand maalt erom hoe fantastisch jij bent zolang je de anderen niet het gevoel geeft dat zij fantastisch zijn. Om dat te kunnen moet je naast een verkoper ook een beetje een psycholoog zijn, een socioloog en zelfs een beetje een antropoloog. Niet dat je nu plots drie extra masterdiploma’s moet gaan behalen, integendeel. Je moet gewoon voortdurend je focus juist leggen: geef je aandacht aan een prospect, niet aan jouw product.

Onthoud.

1.       liever dan zomaar je product aan te prijzen, ga je eerst na waarom een prospect dat product zou willen kopen

2.       raak gefascineerd door je prospect. Stel vragen, toon interesse, verzamel informatie. En koppel dat dan aan jouw verhaal.

Eerder gepubliceerde Gouden Regels: Mondje toe…  

Gebaseerd op: The 10 Laws of Sales Succes