Een presentatie geven is nog steeds een van de meest effectieve vormen van communicatie. Niet alleen omdat je face-to-face contact hebt met je publiek, maar ook omdat zij tijd investeren in jouw verhaal. En wie investeert zoekt altijd een maximale return. Geef je binnenkort een presentatie, hou dan rekening met drie noodzakelijke ingrediënten.

De grootste smaakmaker van elke presentatie is passie. Of noem het inspiratie, overtuiging of motivatie. Het publiek wil met een goed gevoel naar huis. Trouwens, wie er een goed gevoel aan overhoudt, zal nog niet meteen naar huis willen. Die blijft nog even hangen: voor een vraagje, een verduidelijking of een extraatje. Dat is jouw instapmoment.

Passioneel je ding doen is vertellen met een twinkeling in de ogen, overtuigd zijn van je boodschap en tonen dat je er voor de volle 100 procent voor gaat. Vertel anekdotes, vertel over je eigen ervaringen met een product, of vertel met smaak over de ervaringen van klanten die je hebt geholpen. Hoe meer je die presentatie eigen maakt, hoe groter de passie die je zal overbrengen.

Om die passie over te kunnen brengen, moet je wel eerst investeren in twee zaken:

·         een degelijke voorbereiding. Uiteraard moet je jouw verhaal tot in de details kennen. Maar je moet ook weten welk publiek er tegenover jou zal zitten, en welke boodschap je naar dat publiek wil brengen. In theorie is elke presentatie net daardoor verschillend. Heel belangrijk: zorg ervoor dat de techniek werkt vooraleer de eerste toeschouwer de zaal betreedt;

·         betrek het publiek bij jouw verhaal. Bedenk vooraf hoe je het publiek een rol geeft. Uiteraard is de setting belangrijk: in een kleine groep kan je de dialoog opzoeken, bij grote groepen kan je retorische vragen stellen of iedereen individueel een mentale opdracht laten uitvoeren. Een typisch voorbeeld daarvan is iedereen in het hoofd een rekensommetje te laten maken:

U ziet dat u met onze oplossing zomaar even 20% op de energiekosten kunt besparen. Neem uw laatste energierekening eens in uw hoofd. Deel dat bedrag door vijf. U weet nu hoeveel u per maand kunt besparen.