Als het in de krant staat, dan is het nieuws. Politiek, binnenland, buitenland, sport, lokaal en economisch nieuws. Maar diezelfde krant is ook een bron van inspiratie voor prospectie. Het is maar hoe je die krant leest.

Uiteraard lees je de krant om op de hoogte te blijven van wat er in de wereld gebeurt. Die kennis laat je toe om met collega’s, klanten, of iedereen waarmee je in contact staat, mee te spreken. Maar je kan de krant ook lezen vanuit het perspectief dat er wat in jouw wereld gebeurt. Politiek, binnenland, sport of lokaal nieuws krijgen dan plots een andere betekenis.

Stel, je leest over de nieuwe vestiging van een internationale onderneming in jouw regio. Kun je iets voor hen betekenen? Als marketeer zou je bijvoorbeeld de services van jouw bedrijf aanprijzen om voor de nieuwkomer een campagne voor naamsbekendheid op te starten. Of, stel dat je leest dat een regionale sportclub goed scoort. Zou je een partnership op het getouw kunnen zetten om er klanten en prospects uit te nodigen?

Punt is: verkopen is in alle opzichten een band scheppen. Investeren in contacten heeft niet noodzakelijk direct verkoopresultaat. Soms gaat het om betrokkenheid tonen. Grote kans dat iemand  later dan zaken zal willen doen. Nieuwsbronnen als de krant, regionale televisie of magazines kunnen je originele ideeën geven om je netwerk uit te breiden of hechter te maken. 

Gebaseerd op Nieuwe klanten nodig? Lees de krant!