Blits, cool, grensverleggend, baanbrekend. Het zijn maar een paar van de veelgehoorde beschrijvingen over dat kleine wondertje. De iPad en andere tablets veroveren de wereld, zoveel is zeker. Ook heel wat sales professionals hebben er eentje op zak. Je ziet het soms aan hun twinkelende oogjes: ‘wacht maar tot ik mijn iPad bovenhaal.’ Maar wat doe je er precies mee tijdens een salesgesprek?

Vijf tips:

1.       je hoeft het ding nu ook weer niet te gebruiken omdat je het nu eenmaal hebt. Met die instelling overtuig je geen enkele klant, integendeel. Gebruik het met een doel, niet om ermee te tonen hoe technotrendy je bent. De ‘wow’ moet van jouw salesverhaal komen, niet van een stukje technologie;

2.       gebruik een tablet vooral om de dingen te vereenvoudigen: snel toegang tot een cijfer of belangrijke informatie omdat de tablet snel opstart, bijvoorbeeld. Een tablet ondersteunt je verhaal, het is niét het verhaal op zich;

3.       een tablet vervangt print. Met een tablet presenteren laat je toe zaken te tonen die je niet wil of kan tonen met papier. Het is een uitgekiende manier om snel veranderende of vertrouwelijke informatie te tonen. Dynamische presentaties komen het best tot hun recht op een tablet, niet op papier. Vertrouwelijke cijfers kan je tonen, maar hoef je niet achter te laten. Hoe vaak is het niet al gebeurd dat jouw cijfers via een prospect op het bureau van de concurrentie belandden?

4.       hou de persoonlijke apps beperkt. Het komt niet meteen professioneel over wanneer een gesprekspartner tijdens een presentatie geconfronteerd wordt met allerlei persoonlijke pop-ups. Of erger nog: je geeft je tablet in handen van je klant die ermee gaat swipen en tikken dat het een lieve lust is. Om dan in je persoonlijke fotoarchief te belanden. Als die foto’s van dat recente bedrijfsfeestje maar niet vooraan zitten…

5.       Sap! Sap! Sap! Check voor elke presentatie altijd de batterij. Hoe meer juice in je batterij, hoe juicier je presentatie. Een tablet geeft net een gevoel van vrijheid. Wanneer je dan krampachtig stroom moet tappen uit het dichtstbijzijnde stopcontact, krijgt je mijn-kantoor-is-overal-imago meteen een flinke deuk.

Gebaseerd op 6 Do’s and Don’ts of Using an iPad on a Sales Call