Risico’s spreiden. Wie zich in de wereld van de beleggingen begeeft, wordt geacht dit in te lijsten en boven het bed te hangen. Diezelfde aanbeveling geldt echter ook voor je keuze van contactpersonen.

Het is een gevaarlijke strategie om de betrekkingen met je klanten, leveranciers of organisaties via één persoon te laten lopen. Zo stel je jezelf bloot aan risico’s indien de omstandigheden plots wijzigen. Wat als je contactpersoon besluit het bedrijf te verlaten? Wat indien je goeie kennis er even niet is? Daar zit je dan met je dringende vraag.

Vooral bij grotere organisaties en key accounts is het zinvol om te investeren in meerdere aanspreekpunten. Ook al ben je via één persoon ‘binnengekomen’, maak er zo snel mogelijk een punt van om je contacten te diversifiëren. Probeer bijvoorbeeld een interne ronde te maken bij iedereen die bij jouw project betrokken is. Of beleg een rondetafel. Tijd vrijmaken om zoveel mogelijk sleutelpersonen te ontmoeten moet altijd een eerste bekommernis zijn. Beperk je ook niet tot de hogere regionen in de organisatie. Goeie contacten onderhouden met administratief en ondersteunend personeel is ook een vorm van vooruitziend business doen. 

Gebaseerd op: Mark Hunter (2007) 200 Sales Hunting Tips