Aan beurzen deelnemen is wellicht één van de meest directe confrontaties met klanten en prospects. Puur psychologisch bekeken willen we op zo’n beurs ook maar één ding: indruk maken. Natuurlijk kan dat door er een volledig marketingbudget tegenaan te gooien. Maar hoeft dat ook?

Elke promotiestrategie voor beurzen dient te vertrekken vanuit dat ene menselijke karaktertrekje: nieuwsgierigheid. Wie bij een groot deel van het publiek de nieuwsgierigheid weet op te wekken, heeft een ice breaker van jewelste. Vergelijk het met de buskers op straat: een show begint steevast met de opdracht aan een klein groepje omstaanders om te applaudisseren of kabaal te maken. Dat wekt de interesse van een grotere groep.

Wie op een beurs staat, kan niet zonder de giveaways. Sommige bezoekers maken er zelfs een sport van om zoveel mogelijk prullen te vergaren. De vraag is: doen die gifts wel hun werk? Met andere woorden: helpen zij bedrijf, product of merk dichter bij de klant te brengen? Wie de zoveelste balpen in handen geduwd krijgt, vraagt zich dat weleens af. Promotie-expert Jonathan Edelman, ceo van Ideas4Now LLC, meent dat een echt effectieve promostrategie inspeelt op twee basisbehoeften van de beursbezoeker: honger en dorst. Waterflesjes bedrukt met het bedrijfslogo of een top topical-boodschap, en eigen snacks doen wonderen. Uit onderzoek blijkt dat bezoekers die toch uren op zo’n beurs slijten, niet alleen heel erg dankbaar zijn, maar ook zeer ontvankelijk voor de boodschap. Velen blijven langer dan gemiddeld rond de stand staan.

Gebaseerd op : Trade Show Booth Ideas That Attract Visitors