Beste Luc, een test doen veronderstelt een aanpassing aan de normale werking van een organisatie, met het risico op kwaliteitsverlies, foute manipulatie, tijdverlies… Men moet de zaken beoordelen, feedback geven aan jou enzovoorts. Al met al kosten die gratis producten een organisatie vaak veel geld en tijd. 

Wil je dat mensen op je voorstel ingaan, dan moet je vooraf drie zaken duidelijk naar voren brengen;

• Wat is de meerwaarde van jou producten. Met andere woorden, welke specifieke voordelen wil je dat ze ervaren, en hoe kan je vooraf aantonen dat dit voor hen een echt voordeel is.
• Hoe voorkom je fouten? Met andere woorden hoie zorg je ervoor dat ze correct gebruikt worden. Best is zelf aanwezig te zijn bij de test en deze samen met de medewerkers van je prospect uit te voeren.
• Wat is het gevolg? Of anders gezegd, indien de test positief is, moet men dan tot aankoop overgaan? Het wisselen van leverancier brengt vaak veel, extra werk en kosten mee.
  

Enkel indien mensen deze zaken vooraf weten, zullen ze mogelijk interesse hebben. Ook een gratis test moet je verkopen. Voor je klant is dit immers geen vrijblivende activiteit, maar mogelijk een extra kost.
Veel succes