Meer dan 3.400 kilometer hebben ze afgelegd. Door weer, door wind, over hoge bergen en door diepe dalen. Sinds gisteren kennen we ook de winnaar van de Tour: Cadel Evans Een prachtprestatie waarmee hij netjes in het spoor komt van zevenvoudig winnaar Lance Armstrong. Maar wat heb je eigenlijk nodig om zo’n Tour de France winnen, en wat leren we daaruit voor onze business, de sales?

Volgens mij liggen de fundamenten van een overwinning altijd in drie zaken:

Eén, je talent gebruiken en bereid zijn om diep te gaan. Evans, Armstrong, Merckx, ze hebben het ongetwijfeld allemaal in de genen. Dat is een noodzakelijke, maar zeker geen voldoende voorwaarde. Vooral de combinatie van talent én hard werken bracht die kerels naar de top. Van nature diep kunnen gaan is één ding, continu de lat verleggen en trainen alsof ze achteraan het peloton bungelen in plaats van in de voorlinies zitten, is van een heel andere orde. Heel wat getalenteerde sales professionals hebben de genen, de visie en de kwaliteiten van een topper, maar tonen zich niet bereid om alles te geven.

Twee, op je team durven rekenen. Koers is geen eenmanszaak. Het is een teamsport. De sales business is dat ook. Een bedrijf mag nog het beste product in de markt hebben, als niet iedereen in dat bedrijf overtuigd is van samenwerken dan haalt het nooit het podium. Sales, customer services, de boekhouding, de logistiek, iedereen moet werken naar dat grotere doel. Daarom gaan haantjesgedrag, eigen gewin en werken voor het eigen departement altijd in tegen het bedrijfsdoel. En daarom komt er ook nog een derde element in het spel: vertrouwen hebben in coaching. Om een winning team te smeden heb je coaches nodig. Goeie coaches die talent herkennen, ontwikkelingstrajecten uitstippelen, en individuen gericht laten scoren om dat ene collectieve doel te bereiken: het bedrijf in koppositie brengen.

Gebaseerd op: It's not about the bike