Ik heb vaak de indruk dat alles draait om snelle verkopen en dat niemand nog aandacht heeft voor de toekomst. De druk op resultaten nu is zo groot, dat we niet meer kunnen werken aan de resultaten van morgen. Waarom deze kortzichtigheid? Ik werk nu bij mijn vierde bedrijf als verkoper en overal lijkt men de zelfde ziekte te hebben. Wat zijn uw suggesties?
Lieven

Beste Lieven, zeker in deze dagen is de druk op directe resultaten groot. Cashflow is immers het levensbloed van elke organisatie. Maar dit hoeft niet in tegenspraak te zijn met lange termijn resultaten. Het is immers de taak van een verkoper om voor omzet te zorgen. 

Ik wil je drie manieren meegeven om ook vandaag voor resultaten zorgen zonder de resultaten van morgen in het gedrang te brengen;

1. Verdeel je aandacht. Kies je klanten uit, waar je snel tot extra verkopen kan komen. Dat zijn meestal die klanten waar je een goede relatie mee hebt, maar die nog maar een beperkt deel van hun gebruik bij nou bestellen. Werk hier twee dagen per week op, zo kom je snel tot meer omzet. De rest van de week focus je jezelf op lange termijnacties.
2. Bekijk je klanten portefeuille voor het tweede deel van de week. Kies hier klanten die wel een ganse brok van hun gebruik bij jou bestellen, maar nog niet je volledige gamma. Werk daar voornamelijk op cross selling. Deze klanten kennen je waarde, hebben het vertrouwen en zijn gewend aan jullie als leverancier. Ook hier kan je snel tot resultaten komen, zonder af te doen aan je relatie.
3. Hou je oren goed open, consulteer je netwerk en spreek met zoveel mogelijk mensen in je sector. Veel van je concurrenten komen in problemen in deze dagen. Prospecteer in de eerste plaats bij hun klanten. Bedrijven in problemen zorgen vaak voor ongenoegen bij hun klanten omdat ze hun beloftes niet langer kunnen waarmaken. Die klanten zij n rijke prospects voor jou die je snel tot kopen kan aanzetten. (let op, spreek met geen woord over je concurrent en zijn problemen, focus je op je eigen sterktes).
   

Op deze manier breng je je relatie en lange termijn werk niet in gevaar, maar kom je snel tot meer omzet.
Veel succes