Onlangs las ik een artikel in Newsweek over hoe je onzichtbaar kan opgaan in de menigte in verschillende steden over de hele wereld door gewoon je kleding en houding aan te passen aan de lokale gewoonten.  Handig wanneer je niet als toerist wil overkomen. Dit deed mij nadenken over hoe de meeste exposanten zichzelf opstellen op beurzen.

Ze hebben allemaal vergelijkbare stand displays, saaie en vaak oninteressant afbeeldingen die allemaal op elkaar lijken en allerlei dingen die gewoon ‘jakkes’ zijn! Met andere woorden, is er weinig dat in het oog springt bij de bezoeker met de verborgen boodschap ‘hi, hier ben IK, kijk naar me’.

Wanneer je door de gangen loopt als bezoeker, vervagen de verschillende standen tot een compact geheel. Ze lijken die mantel van onzichtbaarheid trots te dragen.  En dit is een belangrijke vraag: ‘Is dit echt de rol die je wil spelen op een beurs?  Investeer je echt in onopvallendheid?’

Hier zijn drie ideeën om even over na te denken wanneer je wil opvallen:

1 Wees anders!

De volgende keer dat je op een beurs bent, als bezoeker of deelnemer, kijk eens naar de uniformiteit om je heen.  Vraag je af; wat zou er nodig zijn om anders te zijn in deze omgeving?  Waardoor zou men je aanwezigheid echt opmerken?

Onlangs was een klant van mij aanwezig op een lokale beurs.  Aangezien hij voor de eerste keer deelnam, bespreken we vooraf verschillende ideeën, die hem zouden helpen met kop en schouders boven de rest uit te steken.  Aangezien het een onderhoudsfirma voor gebouwen was, gespecialiseerd in reiniging, besloten we ‘live’ aan de slag te gaan met borstels, dweilen en kuismachines.  De resultaten waren  bijzonder goed, hij haalde veel meer leads binnen dan verwacht.

2 Breek de regels

Wanneer je er echt uit wil springen, is het belangrijk om ideeën te nemen, en ze direct toe te passen.  Evalueer ze, voeg er dingen aan toe, verfijn ze, maar doe het.  Breek met de oude regels van de kunst, die zorgen er juist voor dat je verloren gaat in de massa.  Doe iets anders.

3 Denk als een kind

Kinderen hebben de gave om op de meest bizarre manier naar dingen te kijken.  Ergens verliezen we dat onderweg, en worden we mensen die denken zoals al de anderen en die zich vooral op imitatiegedrag richten.  De achterliggende redenering is vaak, ‘indien het werkt voor hen, zal het ook wel voor ons werken’.

Vraag een kind van een jaar of vijf om je ideeën te beoordelen, en laat dat kind je helpen om iets totaal anders te creëren.  Je zal de aangedragen ideeën moeten aanpassen, maar de basis aanpak van dat kind, helpt je om totaal anders te zijn dan de rest.

Om jezelf te verlossen van de mantel van onzichtbaarheid, moet je steeds je doel voor ogen houden; ‘Hoe kunnen we aners zijn, opvallen in de menigte, zodat bezoekers zullen stoppen, met interesse naar onze producten of diensten kijken en – uiteindelijk – tot kopen overgaan’.