Ik ben dringend op zoek naar nieuwe klanten. Ik heb de fout gemaakt in een drukke periode, mij volledig op bestaande projecten te concentreren. Nu deze afgelopen zijn, heb ik het gevoel dat ik helemaal op nieuw moet beginnen. Hoe kan ik snel nieuwe klanten vinden?
Geert

Beste Geert, het is een klassieke fout, die we allemaal wel eens maken. Het rechtzetten er van is echter iets moeilijker, maar niet onmogelijk. Hier heb je een strategie die je kunnen helpen snel nieuwe klanten te vinden. 

1 Bekijk het profiel van je bestaande klanten. Kijk naar sector grootte, werkwijze, structuur van de organisaties. Vraag vooral wie de eindbeslissing uiteindelijk genomen heeft. (deze persoon heb je nodig bij je prospects!) Zoek prospects die er gelijkaardig uit zien. 

2 Ga met je belangrijkste klanten samen zitten en bespreek met hen waarom ze voor jou gekozen hebben, wat je meer te bieden had dan je concurrenten en welke hun meest positieve ervaringen waren. 

3 Vraag hen of je hun als referentie mag gebruiken, en hun coördinaten mag doorgeven aan eventuele prospects. (Je zou tevens een korte white paper kunnen opstellen of – nog sterker – hun vragen hun positieve ervaring op video te mogen opnemen. 

4 vraag hen of ze bereid zijn je te introduceren bij hun collega’s van andere organisaties (het zal je verbazen hoe zelfs bij concurrerende bedrijven er vaak samenwerking is tussen specifieke functies). 

5 trek gewapend met deze zaken naar je prospects. 

Dit is denk ik de snelste manier om terug de draag op te pikken. Maar als bonus tip geeft ik je nog mee dat je ook in ‘gouden tijden’ steeds aandacht moet blijven schenken aan de toekomst en moet blijven prospecteren! 

Veel succes