Vanavond zal ik naar de finale kijken en mijn favorieten een laatste maal toejuichen. Morgen zal ik teleurgesteld zijn omdat het allemaal voorbij is.

Maar vooraleer de resultaten bekend gemaakt worden, zou ik even willen toelichten wat je als verkoper kan leren van “dansen met de sterren”.

1.      Oefening voor de uitzending is essentieel

De sterren leerden niet alleen elke week een nieuwe dans, ze deden er alles aan om deze dans perfect te kunnen uitvoeren vooraleer ze op het podium stapten. Ze oefenden elke dag verschillende uren, vielen over hun eigen voeten, en maakten zich zorgen over de moeilijkheden van elke dans.

Verkopers moeten deze lessen serieus nemen. Je kan niet zomaar verkopen vandaag. Verstandige verkopers oefenen hun presentaties meerdere keren vooraleer ze voor een comité komen. Ze luisteren naar hun eigen voicemail berichten vooraleer ze naar een klant bellen. Kort gezegd, ze vallen eerst thuis  over hun eigen woorden, vooraleer ze optreden voor prospects.

2.      Je kan geen enkele stap overslaan

Elke dans heeft specifieke eigenschappen, die de jury willen zien. Wanneer de kandidaten niet genoeg draaien, springen of eender wat, dan worden er punten afgetrokken- wat kan leiden tot hun uitsluiting voor de volgende week.

Verkopers die een stap overslaan in een poging om de verkoop sneller binnen te halen, creëren obstakels die hun eigen verkoopsinspanning kunnen vertragen of zelfs ontsporen. Klanten hebben hun eigen aankoopproces waar ze door moeten. Ze zullen zich niet laten opjagen. Hoeveel te meer verkopers de verkoop pushen, des te waarschijnlijker het zal worden dat ze de verkoop verliezen. Sla geen enkele stap over om zo verkopen binnen te halen.

3.      De beste optie wint niet altijd

In het begin van dit seizoen, was actrice Sabrina Bryan (Cheetah Girls) duidelijk een zeer sterke kandidaat. Ze danste mooi en krachtig. Iedereen was er van overtuigd dat zij de finale ging winnen. Maar halfweg de wedstrijd werd ze geëlimineerd omdat de kijkers niet op haar stemden.

Verkopers moeten constant op hun hoede zijn voor alles wat een negatieve impact kan hebben op hun verkoopsinspanningen. Als de juiste mensen binnen het bedrijf het niet voor jou opnemen, dan loop je het risico de verkoop te verliezen.

Als je in het spel wil blijven, zorg er dan voor dat er mensen jou  toejuichen.

4.      Het gebrek aan vertrouwen verkoopt niet.

Jennie Garth, actrice uit Beverly Hills 90210 deed het keer op keer goed. Maar ze geloofde niet dat ze een danseres was en liet dit ook blijken. Soms voelde het aan alsof ze haar stappen telde of dat toch probeerde, bang van echt in de rol van danseres te stappen.  In de plaats hiervan kwam vooral haar vriendelijkheid naar voren. En dit kwam haar duur te staan.

De beslissing maken om van status quo te veranderen is riskant. Klanten maken zich zorgen over wat er kan mislopen en of ze wel de gewenste resultaten zullen behalen. Verkopers die geloven in hun bedrijfzijn mogelijkheden kunnen vaak de stimulatie geven om vooruit te gaan.

Om een verandering in gang te zetten moet je goed het verschil kennen dat je kan maken.

5.      Als alles hetzelfde is dan telt de relatie

Voor de finale van vanavond blijven er nog 3 deelnemers over: Spice Girl Mel B, Indy 500 kampioen Helio en de artiest Marie Osmond. Ze hebben allemaal genoeg dans skills om de troffee binnen te halen.  Nu komt het allemaal neer op relaties.

Zullen de Spice girls fans in massa stemmen? Zullen Helio en Juliannes chemie de fans overtuigen? Of zullen Marie’s oude fans er voor zorgen dat zij wint?

Wanneer er drie concurrenten over blijven in het verkoopsproces, zullen de klanten hen alle drie bekwaam beschouwen om de job correct uit te voeren. Dan wordt de echte vraag:”Met wie willen we samenwerken?”  Hopelijk zal jij het zijn!

Om de trofee te winnen moet je goede relaties uitbouwen.

We zullen weldra weten wie de winnaar is van “dansen met de sterren”. Gelukkig maakt dat niets uit want we hebben reeds onze verkoopsles geleerd.