- Home
- Communicatie
- Sales versus Personal Branding
Sales versus Personal Branding
- Door Rikkert Walbeek
- Gepubliceerd 23/01/10
- Communicatie
- Nog niet gewaardeerd
Rikkert Walbeek
Rikkert Walbeek (1970) heeft tien jaar verschillende sales functies bekleed bij voornamelijk Amerikaanse ICT-organisaties. In 2002 heeft hij SalesXeed opgericht, een organisatie die zich primair richt op Sales Outsourcing, Interim Sales oplossingen en Sales Recruitment.
Rikkert is een sales man in hart en nieren. Dat blijkt wel uit zijn weblog over sales (www.salesiseenvak.nl) en zijn maandelijkse column in het magazine SalesExpert. Daarnaast geeft Rikkert regelmatig workshops en lezingen over sales
Tom Scholte is specialist op het gebied van personal branding. Hij is 1 van de 3 auteurs van het boek Personalbrand.nl, een aanrader. Op zijn weblog schrijft Tom dat het bij personal branding vooral draait om luisteren en vragen stellen.
He! Dat is precies hetzelfde bij sales. Is sales daarmee een vorm van personal branding? Dat niet. Maar er zijn wel veel overeenkomsten.
In een verkoopgesprek en zelfs in een hele sales cyclus zul je eerst jezelf moeten verkopen. Dat lijkt wel heel erg op personal branding. En van Tom weten we nu dat vragen stellen en luisteren daarbij van groot belang zijn. Laten we dat nu ‘toevallig’ ook hard nodig hebben om een goed verkoopgesprek te voeren.
Personal branding gaat echter wel verder. Het is ook meer een lange termijn aanpak die je pleegt op vele verschillende fronten. Zowel online als zeker ook offline. Sales daarentegen heeft een smallere focus, gericht op 1 specifieke klant. Althans per sales cyclus.
Personal branding kan verkopers wel helpen om zichzelf beter te ‘branden’ om zo meer aanzien/status/autoriteit te verkrijgen. Zaken die stuk voor stuk helpen in het verkoopproces. Klanten zullen eerder zaken met iemand willen doen die goed bekend staat in de markt. Of met iemand die als specialist bekend staat. En ga zo maar verder.
Zo zul je met een goede ‘branding’ ook eerder worden doorverwezen door je klanten. En is het makkelijker om ergens een introductie te vragen.
Al met al lijkt het dat personal branding en sales niet alleen heel veel overeenkomsten hebben maar dat het zelfs ‘lonend’ kan zijn om te zorgen voor een stevig personal brand.
He! Dat is precies hetzelfde bij sales. Is sales daarmee een vorm van personal branding? Dat niet. Maar er zijn wel veel overeenkomsten.
In een verkoopgesprek en zelfs in een hele sales cyclus zul je eerst jezelf moeten verkopen. Dat lijkt wel heel erg op personal branding. En van Tom weten we nu dat vragen stellen en luisteren daarbij van groot belang zijn. Laten we dat nu ‘toevallig’ ook hard nodig hebben om een goed verkoopgesprek te voeren.
Personal branding gaat echter wel verder. Het is ook meer een lange termijn aanpak die je pleegt op vele verschillende fronten. Zowel online als zeker ook offline. Sales daarentegen heeft een smallere focus, gericht op 1 specifieke klant. Althans per sales cyclus.
Personal branding kan verkopers wel helpen om zichzelf beter te ‘branden’ om zo meer aanzien/status/autoriteit te verkrijgen. Zaken die stuk voor stuk helpen in het verkoopproces. Klanten zullen eerder zaken met iemand willen doen die goed bekend staat in de markt. Of met iemand die als specialist bekend staat. En ga zo maar verder.
Zo zul je met een goede ‘branding’ ook eerder worden doorverwezen door je klanten. En is het makkelijker om ergens een introductie te vragen.
Al met al lijkt het dat personal branding en sales niet alleen heel veel overeenkomsten hebben maar dat het zelfs ‘lonend’ kan zijn om te zorgen voor een stevig personal brand.