De afgelopen weken heb ik meermaals de vraag gekregen wat te doen met de sales targets van 2009. Moeten ze omlaag wegens de recessie, is veelal de vraag. Mijn primaire reactie is vragen of ze de targets ook aanpassen als het economisch beter gaat. Meestal niet namelijk.

Maar ook binnen mijn eigen club hebben we net de targetstelling voor komende jaar achter de rug. Wij hebben ons salestarget overigens ‘gewoon’ verhoogd voor 2009.

In mijn optiek dient een sales target ambitieus maar haalbaar te zijn. Soms krijg ik dan vragen als: “Ja, maar wat als nu de hele wereldeconomie in elkaar klapt?” of “Stel nu dat de recessie wel mee valt dan….”. En ga zo maar door.

Al die ‘what if’ scenario’s daar kan ik niet zoveel mee. Je bent als organisatie toch in staat je markt redelijk in te schatten. Er zijn tegenwoordig meer dan voldoende bronnen beschikbaar die informatie bevatten die kan helpen bij het inschatten van je markt. De meeste organisaties zullen dit ook wel beamen. Maar zodra het economisch minder gaat blijkt ineens iedereen niet meer te kunnen bepalen wat er in ‘zijn’ markt gaat gebeuren.

Kortom, je kunt als organisatie wel gaan doemdenken of heel overdreven met targetstelling omgaan. Je kunt beter gaan bedenken hoe je ervoor gaat zorgen dat je alle salespower die je als organisatie hebt gaat inzetten om te blijven groeien.

Dus stel de sales targets desnoods iets bij naar beneden als je meent dat er alleen maar krimp in je markt zit. Maar ga geen gekke dingen doen. En vergeet dan ook niet de salestargets weer te verhogen als de economie aantrekt.

En gebruik de komende periode om eens extra na te denken over hoe en waar je komend jaar toch nog extra marktpotentie kunt ‘vinden’. Nieuwe producten? Een nieuw afzetgebied? Een nieuwe markt? Versterking van het salesteam? Meer marketing en reclame? Een mooie sales actie? Nieuwe afzetmarkten in het buitenland?

Ga in ieder geval met een positieve insteek kijken naar 2009 en hoe ook komend jaar weer mooie prestaties neer te zetten!